对于亚马逊卖家来说,掌握广告投放技能是非常重要的。本文将为新手卖家分享亚马逊广告投放的有效策略,从数据分析、预期转化率设定、出价计算等方面,全面讲解如何制定最优的广告投放方案。希望对提升亚马逊店铺业绩有所帮助。

亚马逊投放广告是亚马逊卖家必备的技能。学习如何掌握投放是新卖家必须学习的一门专业课程。虽然广告投放是一个基础课程,但它不能仅仅依靠商品关键词搜索和投放成功。我们应该从各个方面分析没有流量、点击率不佳等问题,然后进行优化。今天,将与新手卖家分享亚马逊广告的投放策略。

1. 根据历史数据出价。数据可以帮助卖家取得成功。卖家所要做的就是通过计算每次点击的收入来找到最佳的CPC(每次点击的成本)。计算关键词获得的总销售额,然后计算每次点击的收入,除以关键词的总点击次数。计算过去30天、60天和90天的每次点击收入,了解影响每次点击收入的季节因素和关键词的长期效果。计算出每次点击收入后,将其除以目标ACOS,结果就是您的竞价。还有一个简单的诀窍,将目标ACOS除以目前的ACOS,然后将比例乘以您目前的CPC,以获得符合您指标的CPC。

2. 设定预期转化率。如果产品没有相关的广告数据,卖家就无法根据历史记录计算出价。但卖家可以设定预期的转化率。预期转化率、销售价格、目标ACOS都是需要考虑的因素。预期转化率是转化销售需要多少次点击。亚马逊的平均转换率约为10%,因此卖家可以将10%视为您的预期转化率。销售价格是产品价格,目标ACOS是卖家理想的广告成本。例如,预期转化率为8%,产品价格为29.99美元,目标ACOS为30%,因此广告竞价=产品价格*目标ACOS*预期转化率,最终的理想出价是0.72美元。如果卖家发现有15个关键词点击,但没有销售,预期转化率可能不是10%,需要调整预期转化率,然后调整出价。无论是预测指标还是调整出价,卖家在做出决定前都需要使用相关数据。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 如何根据历史数据设置广告出价?

A1: 卖家可以通过计算每次点击带来的收入,并除以目标ACOS来确定最佳CPC出价。同时也可以利用目前ACOS与目标ACOS的比例来调整当前CPC。

Q2: 如何设定预期转化率?

A2: 如果没有历史数据,可以参考亚马逊的平均转化率10%,然后结合产品价格和目标ACOS来预测预期转化率,从而计算出理想的广告竞价。

Q3: 为什么需要根据数据进行决策而不是凭直觉?

A3: 因为凭直觉很难做出准确决策,而数据分析可以更客观地评估广告效果,为投放策略提供依据。所有理想的竞价模型都需要依赖账户数据的计算,才能做出明智的决策。