亚马逊站内广告一直是亚马逊运营的重点和难点,通过优化广告可以快速提升销售转化。许多卖家都关注广告的推广和引流,但经常会遇到广告没有点击或点击没有转化的问题。本文将为您分享一些关于亚马逊优化广告的实用技巧,希望能为您的业务带来帮助。

一、建立易于分析的广告活动和广告组。将广告活动与相应的商品listing对应起来,有助于后续的广告数据分析。创建亚马逊广告的标准是:多组、多词、多竞价。

1. 多组:不同类型的关键词(宽泛关键词、长尾精准词)、不同的变体、不同的匹配方法(精确匹配或广泛匹配),每种情况单独设置一个广告组。多组广告有助于提高产品曝光率。

2. 多词:大关键词和长尾关键词都要做广告覆盖。

3. 多竞价:尝试设置不同的出价,找到合适的关键词出价。

二、合理安排优化周期。一般以一周为单位,不建议每天大规模调整广告。您可以每天关注异常数据,每周定期优化,每月总结一次。

三、关注重要的广告报告类型。包括搜索词报告、定位报告、推广商品报告、广告活动报告、广告空间报告、购买商品报告等,定期查看这些报告数据。

四、否定无关的关键词。比较同一广告中不同关键词的表现,筛选出表现不佳的词,对其进行否定。

五、关注两个重点:1)主要关键词的曝光是否足够;2)已有广告中更耗费预算、曝光率和点击率较高的关键词。

六、关注两个问题:1)流量问题,即曝光率。可通过提高出价、优化关键词相关性等方式改善;2)转化问题。可通过优化竞争对手价格等方式提高转化率。

七、重视标题质量,这直接影响广告效果。有时可以通过优化标题来提升广告性能。

以上就是一些亚马逊广告优化的技巧,希望对您有所帮助。如您还有任何疑问,欢迎随时与我们沟通交流。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 如何判断广告的主要关键词是否有足够曝光?

A1: 可以通过查看搜索词报告,了解主要关键词的曝光情况。如果曝光不足,可以考虑提高出价或添加更多相关的长尾关键词。

Q2: 如何处理广告中已有的高曝光高点击关键词?

A2: 对这些关键词进行逐一筛选,判断是否真正相关并能带来转化。可以保留相关的,对不相关的进行否定。

Q3: 广告的转化率一般在什么水平?

A3: 一般而言,15%-20%的转化率是比较理想的水平。如果ACOS过高,可以考虑适当降低出价或直接暂停该广告。