如果你正在从事点击付费广告（PPC），想要提高广告表现、简化管理,本文为你总结了电商营销专家的5个小妙招,尤其适用于年终旺季期间。从倒数计时器、利用市场原有受众、借助CRM数据构建类似受众群、利用AdWords Scripts脚本自动化工作,到合理使用否定关键词等,都能大大提升你的广告表现。

1. 倒数计时器

在点击付费广告中添加一个倒数计时器会有意向不到的效果。倒数计时器是一个动态广告工具,可用于向目标传递一种紧迫的氛围,例如"Hurry, sale ends in 2 days"、"Deadline to apply is in 3 weeks"、"Register now, webinar is in 4 days"等。目前,AdWords和Bing Ads可以使用此功能。

2. 市场原有受众

Microsoft Bing的项目经理Purna Virji表示,市场原有受众是营销人员常常忽略的一个群体,或者不知道如何将他们聚集起来。这部分人原本就会购买你所在市场的产品,因而他们与你的广告互动的几率更高。与再营销受众不同,市场原有受众可以存在于各个行业,如汽车、金融、零售等。

3. 利用已有CRM数据构建类似受众群

Biddable Moments创始人Samantha Noble建议,营销人员可以根据已有的客户资源管理（CRM）数据,如人群特征包括年龄段、地理位置等,构建类似受众群体,然后用于搜索广告活动中,而不需要向整个市场撒网式投放广告。即使CRM数据匹配率只有50%左右,也能很好地了解目标客户的喜好,为你提供一个全新且优质的受众市场。

4. AdWords Scripts脚本

如果你花费大量时间管理AdWords广告,可以尝试撰写AdWords Scripts脚本,或使用脚本工具。特别是执行一些重复性任务,如检查修改等,撰写AdWords脚本可以自动化你一半的工作量。Optmyzr是个不错的工具,营销人员可以订阅里面的脚本,无需自行撰写。

5. 谷歌展示广告网（Google Display Network）中否定关键词的应用

广告受众定位上,可以利用再营销受众、相似受众、市场原有受众、类同受众、自定义类同受众等。这样做时,需要考虑的是广告要面向的群体,而不需要考虑他们访问哪个广告网。因此,使用否定关键字或展示位置来排除特定的网页或网站是没有意义的,除非一些特定情况,如客户不希望广告出现在某些问题网站或页面中。