作为一名初入速卖通的新手,朋友小李在选品方面遇到了许多困难。他一个月都没有找到合适的产品,越看越迷茫。那么,对于一个初创业者来说,如何才能选到爆款商品呢?本文总结了5个关键的选品思维,希望能帮助小李和其他的初创商家找到属于自己的成功之路。

1. 创新思维力

经过阿里数据分析,具有创新思维的产品往往更有吸引力,而那些平淡无奇、没有特色的产品常常会被淹没在市场洪流中。当一个创新性产品拥有一定的市场份额时,传统的营销手段都不再重要。

2. 符合市场需求

所有产品的挖掘都要基于平台市场的需求分析,先是解决大部分消费者需求,再是解决消费者痛点,最后引领消费者需求。就是到最后你是选择的主动方,你选择给客户什么产品,客户就会接受你的产品。

3. 符合用户思维

未来,速卖通也会有千人千面的推荐,只是现在速卖通的产品还远远不够,他的产品基数太少了,数据不够。比如说一个客户他消费阶梯是在30美金,但是有一天他去找一件长袖蕾丝连衣裙,出来的产品肯定不是20-40美金的长袖蕾丝连衣裙,肯定是各种价格的都有。所以这就要求我们对消费者的需求有精准的定位,对消费者进行细分,根据他们的需求、爱好、文化不同,制定差异化策略,这也是我们产品的竞争力。

4. 可持续发展力

没有完美的产品,也没有不会被打败的产品。消费者需求也是一直在变化的,如果我们的产品不想被淘汰,就要与市场的需求相匹配,就要可持续的优化,优化、再优化才能有更多的发展空间,才有可持续的产品力。

5. 核心竞争力

很多人都学习了以后,都陷入了选品僵局,大部分都是没有资源、没有背景、没有资金的普通人。而我们太想要一个完美的商品,来弥补我们自身资源的不足,但是这样的完美商品真的好找吗?天上会有馅饼掉吗?其实在我们选品的时候,不如换个思维,就像文章开头的那样,你问我为什么做女装?我也是没有资源没有背景没有资金的,我一个平凡人,我凭什么做女装?而且还做得不错?因为我能解决创新、解决价格、解决核心竞争力的问题!