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亚马逊卖家都知道应该使用PPC广告,但很多人不确定自己的操作是否正确。在瞬息万变的亚马逊广告世界中,使用陈旧的PPC策略可能会造成大量的广告费用浪费。本文将全面介绍2020年有效的亚马逊PPC广告策略,帮助卖家打响新年的"开门红"。
什么是亚马逊PPC广告？亚马逊PPC广告是在亚马逊平台上按点击付费的广告形式,卖家可以直接在亚马逊的搜索结果页和竞争对手的产品页进行广告投放,以吸引潜在客户进入自己的产品页面。非品牌注册卖家可以使用3种不同类型的广告:产品展示广告、搜索广告和再营销广告。与Facebook广告和Google广告相比,亚马逊PPC广告更有针对性,因为只针对已经在亚马逊上进行购物并正在寻找产品的用户展示。
那么亚马逊PPC广告的投放费用是多少呢?这个答案会因品牌的目标而有所不同。理想情况下,所有广告都能带来很高的利润。一般来说,在推广新品或扩大有利润的广告系列时,需要在盈亏平衡点之前投放广告以带动销量和排名。超出或低于这个点都被认为是有益的,只要达到亚马逊算法允许的最高出价水平即可。
接下来我们看看2020年有效的亚马逊PPC广告策略:
1. 降低效果欠佳但相关性高的关键词出价
2. 在所有广告系列中使用不同匹配类型的关键词
3. 通过否定匹配剔除无关的关键词
4. 测试不同出价水平的自动广告系列,找到最佳出价点
5. 利用产品展示广告瞄准竞争对手的弱点
6. 如果有亚马逊注册品牌,可以使用赞助品牌广告
7. 为品牌关键词创建独立的广告系列
8. 利用亚马逊的再营销广告吸引之前浏览过的客户
总的来说,亚马逊广告是有效的亚马逊营销策略的重要组成部分。虽然某些细分市场可能一开始就盈利,但大多数市场需要几个月的时间才能实现盈亏平衡。在此期间保持广告投放,以推动有机销量和排名,并配合良好的SEO和listing优化,才能在更有竞争力的利基市场取得成功。
