亚马逊作为全球最大的电商平台,对于跨境电商卖家来说,如何选择合适的产品是一个重要的问题。本文将分享三种常见的亚马逊选品思路,并深入探讨什么是"爆款"以及它带来的优势。希望对前景在亚马逊展业的卖家朋友有所启发。

亚马逊常见的选品思路

亚马逊的选品策略主要有三种:

1. 爆款集中营:专注于打造少数几个"爆款"产品,提高单品销量。

2. 长尾大卖家:拥有大量产品线和SKU,利用平台的关联推荐提高销量。

3. 专业产品线:深耕单一垂直品类,发挥品牌优势。

综合考虑,亚马逊选品需要关注5个方面:可控性、用户体验、重复购买率、利润空间和品牌化。

什么是"爆款"

"爆款"这个词对于跨境电商人来说无疑是最具魅力的。那么什么是"爆款"呢?大致可分为两种:

1. 红海路线:以跟卖为主,追求商品、价格、物流和库存的可控性。

2. 蓝海路线:自主开发新产品,需要关注商品保密性、前期投入、目标消费群体等。

不管是哪种路径,"爆款"都能给产品和店铺带来诸多优势:

提升销售业绩增长率

• 提高同类商品转化率

• 增强客户品牌粘性

• 提升店铺在平台排序

总之,通过培养"爆款"产品,可以帮助跨境卖家实现业绩突破,值得大家积极探索和实践。