文章标题: 亚马逊跨境卖家不容错过的刚需汽配选品推荐！

简介:作为汽配类目的跨境卖家,我们都清楚汽车外观对于消费者的吸引力是非常重要的。其中汽车前脸的中网(Grille)最能决定汽车的"颜值",成为了高频更换的汽配刚需产品。下面让我们一起深入了解中网市场,为跨境卖家把握跨境市场动态提供参考。

一、产品介绍

中网是汽车前脸的重要部分,主要用于保护汽车内部的散热器、发动机等部件,同时也有很好的装饰效果。根据材质,中网主要分为塑料、铝合金、不锈钢和碳纤维四种。不同车型具有不同的中网造型,如雷克萨斯的"鲶鱼脸"、福特的"马丁脸"等。

按照装饰风格,中网可分为直瀑式、横向式、竖式、蜂窝状、满天星等。比如宝马的蓝天白云车标和霍氏弯角,红旗H9的直瀑式进气格栅,JEEP的七孔造型等。

消费者通常购买中网有两大原因,一是原厂中网损坏需要更换,二是想改装车辆以展现个性。而对于跨境卖家来说,中网样式多、SKU多且需求持续,销售周期短。市场上有很多原厂品牌的中网产品,也有许多高质量的非品牌产品。消费者可能会根据自己的预算和品牌偏好来选择合适的产品。

二、市场概况

01全球市场规模

根据Market Research Future的报告,预计到2026年,全球汽车中网市场将以超过7%的复合年增长率增长,市场规模将超过50亿美元。

02美国市场规模

据Statista数据,2019年美国汽车配件零售市场规模超过500亿美元,其中,汽车中网市场规模约为5亿美元。根据Grand View Research报告,北美汽车Grille市场规模在2021年至2025年间预计以6.3%的复合年增长率增长。

03亚马逊市场规模

据统计,在亚马逊上,中网类目拥有超过10万个ASIN,年销售额预计超过5000万美元。

三、竞争格局

在亚马逊中网类目上,Top 10卖家平均每月销售额超过100,000美元,其中排名前三的卖家每月销售额都超过200,000美元。平台上汽车中网的平均售价约在$100-$300之间,由于中网的材质有差别,金属材质的价格偏贵、塑料材质的中网价格较便宜。

四、消费者需求

从消费者的购买行为来看,由于中网是碰撞件产品,消费者更倾向于购买品牌知名,质量有保障的产品。在产品风格方面,消费者更偏爱适配车型又设计独特,能展示个性的中网。此外,DIY盛行的美国市场,能够自行安装简便的产品也更受欢迎。

五、卖家制胜法宝

1. 产品定位:注重汽车适配性,使用ACES插件将产品引流至店铺。根据目标市场定位,选择合适的材质和价位。

2. 价格策略:可以将中网与其他"前脸"产品搭配销售,制定有竞争力的价格。

3. 质量管理:确保产品的质量与设计感,从VIOMALL这样的专业跨境分销平台进货是个不错的选择。

4. 服务和售后:提供优质的客户服务和售后支持,帮助消费者选择合适的产品。

六、VIOMALL微茂的优势

VIOMALL跨境分销平台目前已有10000+款中网SKU,并且在持续增长中。0费用入驻,提供完整的供应链支持和数据平台对接,让卖家无需囤货即可轻松上架优质Listing。同时还提供一站式跨境销售服务,助力卖家提升效率和收益。