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当亚马逊卖家投放广告时,目的都是为了带来更多流量,从而实现更多转化。但在投放广告的过程中,也可能会犯一些错误。下面就来看看卖家应该避免的5个亚马逊广告投放错误,希望对正在投放广告的卖家有所帮助。
当从谷歌付费广告转移到亚马逊的付费广告计划时,有些人错误地认为两个平台的广告策略是一样的。尽管总体原理相似,但亚马逊广告的结构却大不相同,其中最重要的一个因素就是匹配类型,这与谷歌有着非常不同的定义。
广告系列的结构对于扩大广告规模至关重要。一般来说,广告组中的ASIN数量应尽可能少且相似。最大的错误就是在同一个广告组中放置了许多不同的SKU,这会导致点击和销售无法与合适的产品匹配,也无法随着时间的推移调整成本和性能。
对于大多数账户,建议将品牌和非品牌关键词分为不同的广告系列。单独的品牌和非品牌关键词可以提高广告结果的透明度,并为制定策略和扩展广告提供更实用的数据。
与大多数广告平台一样,在做出重大变更之前,应该为广告系列提供7-14天的投放时间。同时,卖家还要考虑到广告报告存在48小时的延迟,在调整广告系列时要充分考虑这一点。人们普遍认为,亚马逊的手动广告系列可能需要30天才能发挥作用。
在亚马逊上,转化就是一切。广告系列的自然排名和有效性在很大程度上取决于卖家管理库存的能力。如果产品完全缺货,它将停止所有潜在的转换,这会使竞争对手有机会收回销售和市场份额。当卖家缺货时,广告将自动停止显示,通过广告获得的自然搜索排名的任何改善都可能丢失。如果发现库存不足,应该减少广告支出,以减少销售速度,以防止补货到达亚马逊之前缺货。
问:如何正确认识亚马逊和谷歌广告的差异?
答:亚马逊和谷歌的广告平台虽然有一些相似之处,但在结构和具体实施上还是存在很大差异的。卖家需要充分认识到这些差异,而不能照搬谷歌的广告策略。例如,亚马逊的匹配类型定义就与谷歌有很大不同。
问:如何优化亚马逊广告系列的结构?
答:广告系列的结构对于扩大广告规模非常重要。一般来说,广告组中的ASIN数量应尽可能少且相似,避免将多种不同的SKU放在同一个广告组中,这会影响点击和销售的匹配。
问:为什么要区分品牌和非品牌关键词?
答:将品牌和非品牌关键词分为不同的广告系列可以提高广告结果的透明度,并为制定策略和扩展广告提供更实用的数据。这样可以更清晰地分析不同类型关键词的表现。
问:如何合理调整亚马逊广告预算?
答:在做出重大变更之前,应该为广告系列提供7-14天的投放时间,同时要充分考虑广告报告存在48小时延迟的因素。由于亚马逊的手动广告系列可能需要30天才能发挥作用,因此不应过于频繁地调整预算。
问:库存管理对亚马逊广告有什么影响?
答:在亚马逊,转化就是关键。广告系列的自然排名和有效性在很大程度上取决于卖家管理库存的能力。如果产品完全缺货,将停止所有潜在的转换,这会使竞争对手有机会收回销售和市场份额。因此,卖家要密切关注库存水平,适时调整广告投放以避免缺货。
