近年来,随着广告空间的有限和卖家数量的突飞猛进,亚马逊广告的价格不断上涨,每次点击的平均成本从14美分增加到1.6美元。亚马逊广告繁荣背后是中小型卖家的艰难处境。为了在亚马逊上分一杯羹,中小型卖家必须投放付费广告。下面就来看看他们这么做的原因。

1. 未做广告会怎样? 如果一家亚马逊店铺不做广告,竞争对手很可能会为其品牌名称做广告。当买家搜索品牌名称时,竞争对手的产品会优先出现。广告不仅是为了竞争付费流量,也是为了保护自然搜索流量。如果想让产品被买家发现,必须做亚马逊广告。

2. 自然搜索流量越来越难获得 亚马逊近年大规模打击非法刷单和刷好评行为,封禁了数百家中国卖家店铺。因此,通过刷单和刷好评获得自然搜索最高位置将面临巨大风险。此时,广告成为卖家占据搜索流量的唯一可控手段。

3. 亚马逊整体流量优势 随着广告价格上涨,亚马逊也开设了更多广告空间。据报道,亚马逊在自然搜索结果中也插入了许多赞助产品广告,这与自然搜索结果无异,买家很难区分。这意味着赞助广告挤占了自然搜索流量。另一方面,亚马逊的公平定价政策使买家无法在其他平台找到价格低于亚马逊的产品,所以亚马逊拥有整体流量优势。研究显示,在某些情况下,在亚马逊做广告比在谷歌和Meta上更有效。因此,在预算允许的情况下,亚马逊广告相对划算。

尽管广告价格采取拍卖模式,但卖家可以定制特定搜索词。然而,由于竞争日益激烈,广告成本不断上升,越来越多卖家愿意在广告上花大量资金。这也导致了一个新的现象,即平台上新产品数量急剧下降,因为品牌不得不减少新产品投放。

FQAs:

Q: 亚马逊中小卖家是否必须投放付费广告?

A: 是的,为了在亚马逊上保护品牌自然搜索流量、占据搜索排名,以及利用亚马逊整体流量优势,中小型卖家必须投放付费广告。

Q: 中小卖家不做广告会发生什么?

A: 如果中小卖家不做广告,竞争对手可能会为其品牌名称做广告,从而挤占自然搜索流量。不做广告将使产品很难被买家发现。

Q: 为什么自然搜索流量越来越难获得?

A: 亚马逊近年大规模打击非法刷单和刷好评行为,封禁了数百家中国卖家店铺,通过刷单和刷好评获得自然搜索最高位置的风险很大。这使得广告成为卖家占据搜索流量的唯一可控手段。