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亚马逊作为全球最大的电商平台,选品是卖家们面临的重要问题。本文将为大家分享4个亚马逊选品的方法,希望能够为卖家们在选品上提供一些参考。
首先你需要通过销售排名中筛选出See Top 100 产品以及该产品的相关类目,整理出前100的Listing。把这些数据导出后,一一筛选梳理,结合自己目前的资源,以及可以利用的资源综合考虑。这就好比你去找工作,围绕的两个前提,要么找你自己喜欢的,要么就找你自己擅长的,因为这个是做好工作的前提。
无论做什么品类,都需要深挖自己产品的核心竞争力,最好的方法就是前期专注于一个产品类目,同时深挖用户需求,把这款产品做成店铺爆款,之后再去延伸做产品的周边或者其它的产品。同时深挖同品类产品,可以更好的帮助卖家抓住市场源头,拿到更好的价格,同时对生产商产品质量方面也更有保障。
这个就好比在人生中你有一个榜样,你要成为这样的人,那么你就要看看他在做什么?同时分析出原因,以及结果。然后整理出来一套SOP,模仿就好。你可以挑选出店铺里销量持续稳定的产品,或者从店铺里挑选出刚需产品,同时销售利润也不错的品类,这些都是可以挑选的。
可以选择10-50美金区间的品类,围绕在大众产品来选,比如女性、孩子、和狗,以这类消费群体为载体来选择,价格低,消费欲望又足。
总之,在选品过程中,要适当根据节日效应选品,但一定不要大量囤积季节性产品;一定不要选择自己不擅长、且不感兴趣的品类;找出单品深挖需求,为打造爆款打基础;不要东打一枪西打一枪,做到精细化运营是长期盈利的关键。
