亲爱的naixinAMZ卖家朋友们,今天我将分享如何利用亚马逊的SD广告快速推动新店铺起量的方法。我们将回顾一些往期的关键知识点,并结合具体的操作案例,为你提供一个可行的全流程打法。希望对你的新店运营有所帮助。

回顾几个知识点

01. 关键词背后是人群

我们知道关键词实际上是对某一类产品的描述。但不同的人群,虽然描述相同,但喜好的产品可能大不相同。所以我们要关注关键词背后的人群。

02. 流量分为潜客、新客、老客

根据亚马逊的数据研究,第六次触达的成交概率是最大的。也就是说,你看到的每日流量,实际上很多客户已经看过你的产品不止一次了。所以我们需要区分潜客、新客和老客。

03. 免费流量和广告流量实际是重叠的

我们在上一期讲解了这个内容,广告的ACOS并不是越低越好。因为广告的目的是最终不需要广告,一味追求ACOS的优秀会吞噬掉你免费端口拉来的新客。

先搞清楚原理

快速起新店的关键在哪里？

根据上述知识点,新店铺最大的难题是缺乏品牌(店铺)新客基础。我们没有其他链接的流量基础,来拉动新链接的第一波新客。所以如何大规模快速拉新客才是关键。

我们需要找到一种又便宜又曝光大的广告方式,对潜客进行大规模曝光,把他们转化成新客。亚马逊提供了一个不错的选择 - SD广告。但很多人觉得它的ACOS很高,所以鲜有人使用。

与绝大多数人不同,我们不会仅仅从搜索入口去拉新。因为搜索竞争激烈,排名靠前很难,预算可能跟不上。不如先利用SD广告大规模触达潜客,再来承接这些新客的回流。

公开一个操作案例

步骤1: 自动广告先确定产品识别

开启自动紧密出价广告,让系统准确识别你的产品。当词越来越竞争,ASIN也越来越同类后,说明系统已经准确识别了你的产品。

步骤2: 利用SD广告对人群拉新

SD广告基于30天受众去开同类产品受众。也就是让正在浏览和你产品类似的客户,在SD广告位看到你的产品。

以下是一个具体的数据案例:

免费流量直线上升,并且直接爆量。这个过程中,搜索端口的广告也在同步加规模。你要尽可能在搜索端拿到新客成交。

步骤3: 逐步退出SD广告

因为SD的作用是让你和竞品的新客规模站到同一起跑线,所以开一段时间后,就没有太多潜客可以去曝光了。这时要开始逐步减少SD广告预算,直到全部关闭。

步骤4: 其他广告类型要跟上

新客打出来后,SP广告和其他广告类型要跟上,让自然排名拉上去。具体关键词优化,我们后续会有专门的文章指导。当完成这个承接过程,数据结构就会如下图所示:

基本的流量结构成型,搜索占比和免费流量占比也与竞争对手持平。

打法总结

1. SP自动广告让系统识别,判定同类品,拿到准确的标签

2. SD大规模触达潜客

3. SP定向新客收割,完成搜索权重

如果在实操过程中还有任何疑问,欢迎私信我。我会继续分享更多干货,帮助大家提升亚马逊运营水平。