在亚马逊广告优化中,SD广告(展示型广告)的ACOS和转化率是一个常见的问题。本文将深入探讨SD广告中VCPM的特点,以及它与SP广告的差异,为您解答这个疑问。

VCPM广告为什么ACOS这么低?

一个SD展示型广告,选择"再营销浏览定向(Advertised Products)"并使用VCPM竞价方式,为什么ACOS可以这么低,转化率可以这么高呢?

ACOS: 4.42%

转化率: 287% (点击120次,出单345次)

相比之下,其他广告类型的表现如下:

1. SP手动精准

2. SP自动紧密1

3. SP自动紧密2

4. SD-AUDT(再营销,VCPM)

5. SD-PAT(商品定向,CPC)

可以看出,无论SP还是SD广告,如果采用CPC竞价方式,ACOS基本在20%-30%之间;SP的转化率在20%左右;SD(商品定向)在65%左右。

而SD(VCPM)广告的ACOS(4.42%)和转化率(287%)为何会如此出色?这个数据可靠吗?是否应该将预算倾斜至SD广告?

VCPM广告的成交归因和SP广告的差异

首先要知道,SD广告中的VCPM最终成交归因在于曝光或点击。也就是说,即使客户没有点击广告,只要在14天内通过其他渠道(自然搜索等)下单,销售额仍会归因于该广告。这就是为什么SD(VCPM)广告的成交订单可以大于点击数的原因。

那么,SD广告是否可以完全取代SP广告呢?

SD广告与SP广告有以下不同之处:

SD广告是被动型广告,即使客户没有进行搜索,商品也会曝光在客户面前。SD广告通过二次营销和多次曝光,不断激发客户的购买欲望,直至最终成交。这种"提醒"性质使得VCPM这种曝光归因形式更为合适。

相比之下,SP广告需要先有第一波流量,才能进行再营销。如果没有SP或SB广告引导第一波流量,再营销广告的可用人群就会越来越少,最终的出单表现也会受到影响。

因此,SD广告可以适当增加预算,但不应全部替代SP广告。两者应该协同发挥,发挥各自的优势。

SP广告的广告位设置

对于SP广告,关闭"同类商品"功能并不能完全避免广告出现在竞品详情页。因为所有SP广告的广告位都是共享的,由亚马逊的广告算法决定何时展示在何处。

如果您希望减少详情页的流量,增加首页流量,可以考虑降低竞价Bid,并将首页位置溢价。这样可以提高首页位置的点击率和转化率。

综上所述,SD(VCPM)广告的出色表现并不意味着可以完全取代SP广告。两种广告类型各有优势,需要合理搭配使用,才能实现更好的广告优化效果。