作为亚马逊卖家,提高广告转化率是我们最为关注的问题,因为转化率直接影响到订单情况。那么亚马逊广告的转化率通常是多少呢?以下就为大家分享几种找到与产品相关的关键词的方法。

第一,不建议使用过于宽泛的关键词,比如一些大词、热词或不太准确的词。相反,我们应该选择与产品属性更加相符的关键词,如功能、材质、颜色、风格、使用场景等相关词汇。这样不仅能更准确地描述产品,也能缩小产品范围,从而大幅提高转化率。

第二,利用亚马逊自动广告来分析客户搜索词。自动广告可以帮助我们了解客户通过哪些关键词找到我们的产品,不同客户的点击率和转化率也各不相同。我们可以根据这些数据,筛选出高点击高转化的核心关键词,并采用短语匹配和否定匹配的方式进行优化。

第三,挖掘亚马逊前台的相关关键词。比如观察搜索框的下拉推荐词,以及查看竞品的标题关键词,都可以为我们提供有价值的灵感。

第四,使用第三方的关键词挖掘工具,如MerchantWords等,可以看到更多与单一关键词相关的扩展词,以及每个词的搜索量数据,为我们手动广告的优化提供依据。

总之,通过自动广告分析、亚马逊前台挖掘、以及第三方工具辅助,我们可以有效地找到与产品特性匹配的高价值关键词,从而不断优化广告,提高转化。

FQAs:

Q1: 亚马逊广告的转化率一般是多少?

A1: 文中并未具体提及亚马逊广告的平均转化率,而是强调了转化率是卖家最为关注的问题,因为转化率直接影响到订单情况。不同产品和行业的转化率会有所差异。

Q2: 为什么不建议使用太多泛词作为关键词?

A2: 因为泛词通常指大词、超热词或不太准确的词,与具体产品属性关联性不强。相反,我们应该选择与产品功能、材质、颜色、风格、使用场景等更加相符的关键词,这样不仅能更准确地描述产品,也能缩小产品范围,从而大幅提高转化率。

Q3: 如何利用亚马逊自动广告来优化关键词?

A3: 亚马逊自动广告可以帮助我们了解客户通过哪些关键词找到我们的产品,分析不同客户的点击率和转化率。我们可以根据这些数据,筛选出高点击高转化的核心关键词,并采用短语匹配和否定匹配的方式进行优化。

Q4: 除了亚马逊自身的工具,还有哪些第三方工具可用于关键词挖掘?

A4: 文中提到了一个常见的第三方关键词挖掘工具MerchantWords,它可以帮助我们看到更多与单一关键词相关的扩展词,以及每个词的搜索量数据,为我们手动广告的优化提供依据。除此之外,国内也有一些类似的关键词挖掘工具可供选择。