亚马逊卖家一年一度的Prime Day大促即将到来,但是今年整体流量增长放缓,加上其他电商平台争相抢先举办大促,卖家们难免担心今年的Prime Day能否再次创佳绩。本文将深入探讨亚马逊卖家流量去向问题,分析亚马逊及其他电商平台的促销动向,为卖家提供应对策略。

01 卖家流量频遭拦截,亚马逊偏袒自营将被禁止?

许多亚马逊第三方卖家都在疑问,自己的流量到底都去哪儿了?有人认为这与亚马逊偏袒自家业务有关,亚马逊搜索界面上不时出现"Small Business"标签以及亚马逊自营产品的大量曝光,都成为第三方卖家流量的"拦路虎"。

据报道,近期美国或将通过一项法案,禁止亚马逊等科技公司在搜索结果中偏袒自家业务,此举将直接影响亚马逊的自营Amazon Basics等受欢迎产品。

02 外部平台提前一天举办大促,Prime Day流量遭多方争夺!

虽然亚马逊在电商领域占据主导地位,但其他平台如沃尔玛、Target等也纷纷在Prime Day前后举办各自的大促活动,以期抢占部分流量。例如,沃尔玛在Prime Day前举办了"Walmart+ Weekend"大促,而Target则在Prime Day前一天开启了"Target Deal Days"线上大促。

这些外部平台的行动无疑给亚马逊卖家带来了更多压力,引发了他们的担忧:今年Prime Day会不会难有作为?

03 亚马逊多举措发力,卖家的期待缺乏热情

面对流量被抢的局面,亚马逊也在采取多项措施应对,如增加Prime Day覆盖的站点数,推出新的功能帮助消费者做好购物准备等。数据显示,有88%的美国人计划在今年的Prime Day网购,这一比例较去年有所增加。

不过,相比亚马逊的备战热情,卖家们的期待并不高昂。有数据显示,今年55%的卖家Prime Day备货量较2021年有所减少,甚至有近5成卖家表示不会参加今年的Prime Day大促。对此,许多卖家直接表示:"随缘吧!"

作为卖家,我们只能做好充分准备,同时把握好广告推广和折扣设置等关键细节,在变局中寻找新的发展机遇。毕竟在跨境电商战场上,始终是流量者得天下。