当亚马逊卖家创建手动广告时，通常会出现"建议关键词"。建议大家不要过度依赖这个功能。如果仔细管理广告后台，卖家会发现建议的部分关键词竞标相对较高。每个卖家的情况当然不尽相同。所以建议卖家应该使用一些关键词的工具，或是自己深入挖掘关键词，根据相关性和关键词流量找出最佳关键词，包括其长尾词等等。

1. 什么时候分析关键词数据？ 推荐在3周前开始进行优化。一份详细的广告报告可以追踪广告的效果，减少不必要的广告开支，并能消除一些无关的关键词。定期检查上两周的广告数据，看看前两周最好的一周，因为广告数据和销量有所推迟。

2. PPC广告主要分析哪些数据？

- 关键词：追踪搜索内容，了解他们所用关键词的相关性。这样做可以帮助更好地理解客户，并在广告列表中添加更多的关键词。

- 匹配类型：(精确、短语或广泛性)——提高关键词竞标和显示数量。

- 买家搜索词：寻找可以在后面的广告系列中找到新关键词的关键词。

- 展示次数：获得产品的关键词搜索出来展示。这样做对于卖家的listing来说很重要，因为在广告列表中放置流量不正确的词语会极大地影响卖家的排名，也会使卖家处于错误的分类位置。

- 点击：要想知道有多少人点击了卖家的产品——相关性这一因素更为重要。

- CTR：调查每一个关键词的相关花费：了解在一个关键词上花了多少钱？卖家可以根据相关性/展示次数/点击次数，在原来的位置增加或者减少特定关键字的报价。

- ACOS：明确每个关键词的目标。这对卖家整个广告有何帮助？ACOS如何计算？广告费除以销售额=ACOS。举例来说，如果卖家花了100美刀购买了一个亚马逊产品，并销售了210个产品，那么这个时候卖家的ACOS就是47.6%。

3. 盈亏平衡ACOS利润率

毫无疑问，ACOS也是卖家的利润。那么整体利润是扣除所有成本(即产品成本费+运输成本+仓储成本和其他一些广告的社会媒介)以及费用(亚马逊佣金、物流、税务保险等等)，从销售中扣除费用，剩下的就是卖家的利润。"收支平衡"的说法是，把卖家的广告前利润减去广告费用，这个值等于0才是平衡的，如果负收益有则说明卖家亏损。

以上是亚马逊卖家必备的广告优化精细操作,希望对您有所帮助。

FAQs

1. 如何分析关键词数据?

推荐在3周前开始进行优化,定期检查上两周的广告数据

• 关注关键词的相关性、匹配类型、买家搜索词、展示次数、点击量、CTR、ACOS等数据

2. ACOS是什么?如何计算?

ACOS(Advertising Cost of Sales)是广告成本占销售额的百分比

• 计算方法是广告费用除以销售额

3. 如何确保广告的盈亏平衡?

要扣除所有成本(产品成本、运输、仓储等)和费用(佣金、物流、税务等)

• 把广告前的利润减去广告费,如果为0则是平衡的,如果为负则是亏损的