尽管亚马逊有不同的广告投放方式，但其本质并没有太大变化，不管采取何种策略，广告的基本玩法始终如一。下面就让我们来看看亚马逊最划算的广告投放技巧吧。

1. 确定关键词分类：在开始投放广告之前，需要利用各种工具收集目标分类的相关数据,进行深入分析,找出该类目中出单最好的关键词。进一步分析后,在前期评价较少的情况下,哪些词能够优先投放并获得更多流量。通常来说,小关键词之间的竞争程度较小,转化率相对较高,而大关键词的搜索量大但转化率较低,新产品很难在其中抢到大量流量。因此,可以先推广小关键词,然后再推广大关键词。在listing内容优化时,可以将包含大关键词的小关键词放在前面,让小关键词先行曝光。

2. 广告操作方法：广告投放并非一定要做到全自动化、全面性、全精准。尽量精简不必要的广告步骤和开支。对于新推出的产品,可以将广告文案放在首位,结合关键词分析得出两种情况:一是类目中小关键词独立,大关键词为辅,小关键词较少时可直接使用小关键词精细投放;二是类目中小关键词为主,大关键词为辅,小关键词较多时可先投放大关键词或关键词组,通过大关键词带动小关键词排名提升。当排名不再上升时,再精准投放大关键词。注意,大关键词和小关键词不能同时出现在一则广告活动中。

3. 出单关键词单一的类目投放：对于某些季节性商品等只有少数关键词出单的类目,要准确运用这些关键词,而不要浪费资金、时间和精力在大量关键词上。正是由于这个原因,许多卖家在广告投放中亏本。

4. 预算和出价控制：在推出新产品时,必须控制广告预算,特别是开启自动广告时。新产品没有评论支持,广告预算和出价较高,很容易亏本。因此,建议在前期还没有评论时,适当调低广告预算和出价。

5. 控制ACOS：ACOS影响关键词的权重,权重越高,自然排名就越高,自然订单也会越多。等关键词在首页稳定下来后,再通过减少广告预算和出价,降低广告订单量。理想情况下,自然订单量应占总订单的大部分,这样能获得更高的利润。

如果卖家能做到以上五点,充分利用资金,就能获得最佳的广告效果。

FAQ:

Q1: 亚马逊可以发布没有品牌的商品吗?

A1: 亚马逊可以发布没有品牌的商品。通过优化listing内容、选择合适的关键词等方法,即使是无品牌商品也能在亚马逊平台上进行销售。

Q2: 亚马逊账户的后台设置和信息设置有什么含义?

A2: 亚马逊账户的后台设置和信息设置涉及账号基本信息、店铺信息、订单管理、广告投放等多个方面。通过对后台设置的合理配置,可以更好地管理和运营亚马逊店铺。

Q3: 广交会上有哪些孕婴童类展品?

A3: 广交会上的孕婴童类展品涵盖婴儿服装、玩具、用品等各类产品,展示了行业内最新的设计和技术发展趋势,为采购商提供了广泛的选择。