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本文探讨了亚马逊卖家如何应对投放广告和购买关键词所带来的成本浪费问题。文章从转化率和ACOS等指标的优化角度出发,为卖家提供了一些实用的建议和解决方案。
亚马逊广告投放的核心关注点应该是转化率和ACOS,只要这两个指标都没有问题,就无需过度频繁调整广告中的其他变量。一些卖家可能担心关键词自然排名和广告位排名同时出现会造成广告浪费,但文章提出了一种解决方案 - 适当降低广告出价,从而提高投入产出比。同时,还提出了通过降低产品价格来推动销量增长,从而维护Listing权重的建议。
总的来说,运营亚马逊广告时要有全局观,在追求订单的同时,更要注重投入产出比,并寻找既能节省广告费用又能推动总销售增长的方案。
广告业的调整优化,核心是关注转化率和ACOS的高低。无论广告位置如何,只要转化率和ACOS这两个指标都达标,通常不建议频繁调整广告中的各项变量。一则广告本来表现不错,过度频繁调整往往会令其越来越糟糕,关键是一旦广告效果变差,很难恢复到原来的水平。
一些卖家可能担心关键词自然排名和广告位排名同时出现会导致广告浪费。但事实上,占领更多亚马逊主页的位置,可以让你分得更多的"蛋糕",压缩竞争对手的生存空间。在转化率和ACOS都不太高的情况下,这样做不仅不会把自己"逼疯",还能轻松赚钱,同时也给竞争对手带来痛苦。
如果关键词自然排名和广告位排名都在首页,但广告转化率不高、ACOS过高,可以尝试降低广告出价,让广告位置相对靠后一些,如第二页。这样可以降低CPC成本,同时保持一定的转化率,ACOS比例也会下降,更接近自身的毛利率。
不过实际运营中,降低广告出价后,点击次数、总广告成本可能会下降,广告订单也会减少,进而影响产品的BSR排名。这种情况下,不应急忙提高广告出价,而是通过降低产品售价来推动销量增长,维护Listing权重。这样既能节省广告费用,又能提高整体销售,降低依赖广告的程度。
综上所述,在运营亚马逊广告时,要时刻保持全局观,既注重广告优化,又要关注整体经营状况。广告只是一种工具,在投放时不仅要追求订单,还要注重投入产出比,寻找既能节省广告成本又能带动总销售的最佳方案。
Q1: 什么是ACOS?如何控制ACOS?
A1: ACOS(Advertising Cost of Sales)是广告成本占销售额的比例。控制ACOS的关键是优化广告转化率和广告出价。通过提高转化率和适当降低广告出价,可以降低ACOS,提高广告投入产出比。
Q2: 关键词自然排名和广告排名同时出现会造成广告浪费吗?
A2: 不一定会造成广告浪费。占领更多亚马逊主页的位置,可以让你分得更多"蛋糕",压缩竞争对手的生存空间。只要转化率和ACOS都在可控范围内,就无需过度担心会造成浪费。
Q3: 如何应对广告出价降低导致的订单和销量下降?
A3: 在这种情况下,不应急忙提高广告出价,而是通过降低产品售价来推动销量增长,维护Listing权重。这样既能节省广告费用,又能提高整体销售,降低依赖广告的程度。
