随着 Prime Day 的临近,许多跨境电商卖家开始为即将到来的大促做准备。然而,在此之前,不少卖家面临着 Acos 突然暴涨的困扰。究竟是什么原因导致了这一现象呢?本文将为您剖析 Acos 飙高的三大主要原因,并给出相应的解决方案。

近期,不少卖家反映其5月份销量同比下降20%以上,而广告费用却上涨了20%以上,Acos水涨船高。事实上,Acos在促销前上涨并非个例,只是今年的数据波动较大。面对这一难题,卖家需要先了解问题症结所在,才能有的放矢地采取应对措施。

1. 买家"加购不下单"

在大促即将来临之际,一些买家会选择先将心仪商品加入购物车,等到活动开始再一次性下单。虽然这种行为很常见,但它会增加广告的点击次数,从而推高Acos。因为亚马逊的广告费用是根据点击次数计算的,而非实际下单情况。

2. 同行"恶意点击"

在Prime Day等重要促销活动前,竞争对手可能会恶意大量点击您的广告,从而增加您的广告费用,导致Acos飙升。卖家可以通过设置广告出价上限、监控广告数据等方式来应对此类情况。

3. 卖家"打折促销"

今年4月底,亚马逊进一步收紧了库存限制,同时FBA发货费也有所上涨。为了减少仓储成本,许多卖家开始降价促销旧款商品。这种做法虽然能够快速清理库存,但同时也会推高广告出价,从而使Acos上升。

总之,Acos飙高背后可能存在多重因素,卖家需要结合自身情况,采取针对性的应对措施。只有找到问题的根源,才能更好地应对即将到来的大促。

FAQs:

Q1: 为什么Acos在促销前会上涨?

A1: 主要有三个原因:1)买家"加购不下单"增加了广告点击量;2)竞争对手的"恶意点击"推高了广告费用;3)卖家为减少库存而进行的"打折促销"提高了广告出价。

Q2: 如何应对Acos飙升的问题?

A2: 1)监控广告数据,设置广告出价上限;2)排查是否存在恶意点击行为,采取相应措施;3)合理安排补货计划,避免大规模打折促销。

Q3: 在大促来临前,卖家应该如何做好准备?

A3: 除了做好备货、营销等常规工作外,还需重点关注Acos控制。提前分析造成Acos飙升的原因,采取针对性应对措施,为大促做好充分准备。