现在很多卖家在推广亚马逊新品时还在依赖 Giveaway 等优惠折扣的方式,但实际上这种做法已经不太管用了。亚马逊的算法已经发生了变化,不再单纯看重折扣力度,而更看重产品能为亚马逊带来的利润。本文将通过一个实际案例,为大家分享一种更有效的亚马逊新品推广方法。

现在还能用打折扣 Giveaway 促销的方式能推新品么？答案是不能,因为亚马逊的算法已经改了,早就改了,亚马逊不再是看你的折扣力度多大,而是要看你卖出的商品能够给亚马逊带来多大的利润。

我们做一个简单的账目对比,比如说你的产品价格是 29 美金,你做了 15% 的折扣和 80% 的折扣推广,两种情况下亚马逊的获利情况:

* 15% 折扣:售价 24.65 美金,亚马逊获利 5.35 美金

* 80% 折扣:售价 5.8 美金,亚马逊获利 2.4 美金

从上面的数据可以看出,虽然 80% 的折扣能让你的产品排名上去,但亚马逊实际上是在亏钱的。而你作为卖家,也是在亏本运营。这种情况下,亚马逊肯定会倾向于把展示位给到其他能为自己带来更多利润的卖家。

所以我们要改变思路,在选品时就要考虑如何推广新品。不能单纯地看竞争少、评论少就选,而是要想清楚如何持续推广。以下是我们在推广一款露营装备新品时的实操案例:

我们一开始就发现这款产品有明显的季节性,所以没有利用 Coupon 进行推广,而是打算利用 Prime Day 的流量和开广告的方式来推广。因为这款产品的真正销量是 10 月中旬开始起来的,我们在 7 月份上新的时间点也不太合理,因为前期广告费用吃不消。

在推新的过程中,我们重点关注了以下几个方面:

1. 时间节点把控:我们提前做好关键词调研,确定了3个核心关键词, 并围绕这3个词做优化和广告投放。

2. 邮件营销+自动广告:我们发现这款产品的目标客户群与之前运营的一个产品有重叠,于是通过邮件营销和自动广告的方式进行推广,效果不错。

3. 价格调整策略:我们在运营过程中,适时提高了3次产品价格,以获取更高的利润。

4. 风险分散:我们一开始没有直接用大号推广,而是先发小号,等大号货物到了后再把listing抢回来,以降低风险。

总的来说,现在做 Coupon 推新品已经没什么用了,关键是要在选品时就考虑好推广策略,合理把控时间节点,多渠道推广,这样才能顺利推广新品。