Shopee是东南亚地区快速发展的电商平台,经历了从2015-2016年的沉淀期到2017-2019年的迅猛发展,2020更是让人感受到东南亚电商的巨大潜力。与中国成熟的电商环境相比,东南亚电商市场还处于探索阶段,系统理念、基础配套、技术支持等方面还有待完善。当地大多数人对电商认知不足,缺乏足够的信任基础,导致本土卖家数量难以快速增长。

相比之下,拥有内贸电商或传统跨境经验的中国卖家,能够快速将国内的电商经营思路和模式转移到跨境电商,实现快速转型。短短几年时间,跨境卖家的数量就远超过本土卖家。为了引入更多本土卖家,Shopee简化了本土卖家的开店流程,取消了6%的交易佣金,并能获得平台更多的商品曝光和流量支持。

跨境店铺与本土店铺的差异

跨境店铺:

通过营业执照向Shopee申请开设店铺,首站一般为台湾或马来西亚等

• 可开设多个站点,如第二站、第三站等

• 发货方式包括Shopee自建物流或LWE等

• 账期一般1.5个月,买家确认收货后1个月左右到账

• 佣金为6%,开店3个月后开始收取

• 销售类目有较大限制,如有关F品不建议经营

本土店铺:

使用当地手机号等信息申请开设

• 需自行对接物流,找到靠谱又便宜的物流可以省下不少成本

• 提现需要开设当地银行卡,无法直接提现到自己的银行卡

• 对时效性要求较高,如设置预售商品展现数量会减少

• 无交易佣金,但有其他手续费(3.5%-5.5%)

• 到账时间更快,资金周转较跨境店更快

如何经营本土店铺

收款方式:

本土店铺所有资料绑定当地人信息,包括银行卡

• 收款直接打款到Shopee后台账户,无需绑定银行卡

• 手续费3.5%-5.5%,具体按产品类目收取

发货方式:

需要找当地私人物流,不能使用官方物流

• 物流时效一般3-4天

• 建议做高客单价产品,不宜太关注销量

退换货:

让客户寄回到合作物流公司的当地地址

• 物流帮助退回仓库,客户重新下单时物流重新发货

本土店铺的优势

有天然的流量优势,可参与一些只针对本土号的营销活动

• 几乎无限制的产品类目可售

• 在搜索结果页面上更容易排在前面

不过后期加入的中小卖家也在逐步开拓本土资源渠道,与本土企业合作,以获得本土卖家的同样优势。跨境电商行业仍充满无限机会,欢迎大家一起交流学习探索新玩法。