对于新上架的亚马逊产品来说，站内广告推广是最关键的营销手段。在进行广告投放之前,需要了解产品的关键词情况和竞争状况,根据不同阶段的广告目标采取相应的策略,从而提高广告效果。下面为您总结了一些亚马逊新品推广的注意事项。

新款产品在亚马逊上的推广主要有自动广告和手动广告两种方式。在投放广告之前,需要了解产品的核心关键词是什么,以及在竞争中的表现如何。通过分析竞争对手的标题词频,可以帮助预判哪些词更适合推广。

不同产品推广阶段,广告目标也各不相同。开展广告投放前,要明确这个广告的目的是什么。比如说,自动广告能够帮助系统更好地学习和理解Listing,从而提高产品的曝光和转化。因此,新品上线时建议一直开启自动广告。

新品广告投放时,还要注意以下几点:

1. 广告出价不宜过高,可以先从低价位开始,慢慢调整。过高的出价会导致Listing竞争激烈,而新Listing在各方面都处于劣势。

2. 可以尝试使用ASIN+品牌名称的搜索词,观察产品是否被系统收录。

3. 广告费用过高时,可适当减少出价和预算。学会使用否定关键词也能帮助省钱。

4. 广告优化后不要急于看效果,一般建议7天后再进行评估。调整广告的最佳时间在下午3点之后。

5. 广告带来的订单会帮助提升Listing的排名和搜索权重,因此ROI也是衡量广告效果的重要指标。

总之,亚马逊新品上架时,站内广告推广是关键,需要全面了解产品情况,并根据不同阶段调整广告投放策略,才能取得最佳效果。

Q1: 新品上架时,应该优先选择自动广告还是手动广告?

A1: 新品上架时,建议优先开启自动广告。自动广告能够帮助系统更好地学习和理解Listing,从而提高产品的曝光和转化。等到对产品有了更深入的了解后,再逐步增加手动广告的投放。

Q2: 新品广告出价应该如何确定?

A2: 新品广告出价不宜过高,可以先从低价位开始,慢慢调整。过高的出价会导致Listing竞争激烈,而新Listing在各方面都处于劣势。可以根据竞争对手的出价情况,适当调整自己的出价策略。

Q3: 如何优化新品广告的投放效果?

A3: 优化新品广告投放效果需要从多个方面着手:1) 检查产品分类是否准确;2) 优化Listing和搜索词中的关键词;3) 合理调整出价策略;4) 定期评估广告效果,及时调整。此外,还要注意观察广告带来的订单情况,因为这也会影响Listing的排名和流量。

Q4: 新品广告优化后多久可以看到效果?

A4: 广告优化后不要急于看效果,一般建议7天后再进行评估。这是因为亚马逊的销售归因窗口是7天,需要一定的时间来充分观察广告的实际效果。调整广告的最佳时间也建议选择在下午3点之后,即美国人的休息时间。

Q5: 新品广告的ROI如何计算?

A5: 广告带来的订单会帮助提升Listing的排名和搜索权重,因此单纯看广告的ACOS(广告销售成本率)并不准确。需要综合考虑广告带来的订单情况,以及对Listing排名和流量的影响,才能更好地评估广告的ROI。