亚马逊直播是近年来电商平台上的一个新兴玩法,越来越多的卖家开始布局这一赛道。本文将为大家解析亚马逊直播的流量来源,并提供一些实用的引流建议。

自 2019 年 9 月亚马逊直播向中国卖家开放以来,经过 1 年多的推广,已经有不少卖家开始了解和尝试这种新模式。从 2020 年 4 月开始,亚马逊直播场次和观看人数都在不断增加,24 小时点击量也突破了万级,可见这一赛道正在快速发展。

亚马逊不断优化了直播的入口,将其布置在首页、listing 页面、竞争对手广告位等重要位置,越来越多的卖家也开始计划在站内开展直播推广。那么,亚马逊直播的流量是如何来的?又该如何引爆流量呢?

亚马逊直播的流量来源

1. 后台广告投放: 亚马逊要求卖家为直播开 100-300 美金的后台广告,这是获取直播流量的基础。

2. 产品权重: 直播的产品需要有较高的销量和权重,就像关联视频一样,出现在竞争对手页面的直播通常都是同类别前 10 大卖家。

3. 时间选择: 黄金时间段的直播会有更多流量聚集。但即便时间选择合理,如果产品本身没有流量,直播效果也可能不太理想。

如何引爆亚马逊直播流量?

1. 选择销量和权重较高的产品进行直播。这样可以更好地吸引流量,同时也有利于提升新品的权重。

2. 针对高权重产品开展后台广告投放,根据亚马逊的算法,这样可以最大程度地引导流量到直播间。

3. 在直播过程中,既可以推广高权重产品,也可以适当宣传新品,同时开启 100-200 美金的新品广告,以带动新品销量。

4. 关注直播窗口在竞争对手页面的出现情况,这也是一个获取流量的好机会。

总的来说,亚马逊直播已经成为一个不容忽视的新兴营销方式,卖家们应该紧跟这一趋势,根据自身情况制定合理的直播策略,才能在这个新风口上抓住机会。