在亚马逊销售过程中,搜索流量是非常重要的流量入口。很多卖家都会将关键词作为关注重点,但实际上,在商品listing中使用合理的关键词仅仅是其中一个关键因素。另一个同样重要的操作点是,商家需要注意将核心关键词放在listing中最恰当、最重要的位置,这样才能更精准、更容易获取大规模流量。

那么,将核心关键词放在哪里最合适呢?最佳位置就是商品标题,作为整个listing中权重最大的模块,将核心关键词放置在这里是最容易激发并配合广告匹配引入流量的。其他不太重要的关键词则可以分布在ST关键词列表、五行特性或是产品描述等其他模块中。

除了商品标题这个流量入口外,商家也需要注意搜索结果页的右上角。亚马逊在这里为消费者提供了包含多种筛选条件的过滤器,包括系统对当前包含商品的默认综合排名、价格排序,用户评分、上架时间等等项目,而这些都是消费者在购买商品时选择并改变关键词排名的重要因素。

此外,在最新的亚马逊搜索结果页面,还增加了更多的特别栏目,包括媒体推荐的Editorial Recommendations,以及以价格区间区分的高评优价区Highly rated、well-priced products available to ship immediately。这些同样是基于关键词搜索自然流量而延伸出来的流量入口,如果卖家能够针对性的去应对,必然可以获得更多的自然流量。

最后,影响搜索流量的因素还有商品的物流方式。简单来说,使用FBA的商品其搜索流量要比自发货高很多,所以对于精品类商品来说,更建议使用FBA。