在亚马逊平台上开展广告推广时,常常会面临广告成本过高的问题。本文将为您介绍如何在亚马逊上优化Listing,并合理安排广告投放时间和选择关键词,以降低广告成本,提高广告效果。

Listing上架前准备

在正式上架Listing之前,需要做好以下几项准备工作:

1. 整理关键词,并将其填入标题和各项描述中,明确主推关键词。

2. 优化Listing图片,确保图片采用纯白色背景,商品占比不低于85%,分辨率高于720dpi,宽高至少1000像素,并支持缩放功能。辅图可展示产品使用场景、功能卖点、多角度等内容,与描述文案相匹配。

3. 避免删除Listing上的内容后重新编辑,这会造成排名波动。

广告表现

一个良好的广告推广流程应该是:Listing优化上架 -> 开始广告推广 -> 产生订单,销量上升 -> 亚马逊提升Listing权重 -> 广告排名和自然排名提高 -> 带来更多流量和订单。这样可以形成良性循环,降低广告成本。

广告关键词

如何找到高效的广告关键词?小编总结了三种方法:

1. 利用亚马逊下拉搜索框,覆盖绝大部分关键词。

2. 分析5-10个竞争对手Listing的关键词。

3. 使用亚马逊的ARA数据(需要支付年费)获取类目热门关键词。

广告时间

广告的投放时间最好集中在国外买家的购买高峰期,可以适当提高竞价。在购买低峰期可以降低竞价,但不要关闭广告,否则再次开启会很难恢复之前的数据。