亚马逊上新产品的推广是一个需要精心策划的过程。通过合理的广告投放,新品可以快速获得曝光和流量,从而了解市场表现。本文将为您详细介绍亚马逊新品期间广告投放的完整流程,包括前期测试、中期优化以及稳定期的精细管理等。希望对您的新品推广有所帮助。

亚马逊卖家在推广新产品时,通过亚马逊广告是最有效的方式。在新品期间投放广告,可以迅速获得大量曝光和流量,并通过广告数据清楚了解产品在市场上的表现。那么,亚马逊新品期间应该如何投放广告呢?

前期:测试和布局

前期的重点是获得大量曝光,让用户对产品有一定的认知,进而促进点击购买。我们通常会先打开自动广告,让其运行一两周或者获得1000次点击后,再查看报告,筛选出性能更好的关键词。

对于关键词的匹配方式,可以采取广泛匹配和精准匹配的策略:

广泛匹配:主要是为了覆盖更多相关的长尾词,然后再将表现优异的关键词设置为精准匹配。

• 精准匹配:主要针对一些关键性的长尾词,希望能获取更精准的流量,提升转化率。

稳定期:优化调整

当产品进入稳定期后,我们需要关注利润,注重ASCO(广告销售成本比)的优化:

ASCO=广告花费/广告销售额

• 可以通过提高销售业绩或降低广告花费来降低ASCO

• 降低广告花费时,可以尝试小幅降低出价进行调整,切忌一次降幅过大

另外,我们还应该每7天进行一次广告数据分析和优化,包括调整价格、否定关键词等。

FAQs

1. 如何设置广泛匹配和精准匹配的关键词?

- 广泛匹配:覆盖更多相关的长尾词,后续再将表现好的添加为精准匹配

- 精准匹配:针对一些关键性的长尾词,希望获取更精准的流量提升转化率

2. 如何降低广告的ASCO?

- 提高销售业绩:优化产品页面,提升转化率

- 降低广告花费:通过小幅降低出价来调整,切忌一次降幅过大

3. 亚马逊广告应该多久优化一次?

- 建议每7天进行一次广告数据分析和优化,包括调整价格、否定关键词等。