对于亚马逊商家来说，广告投放成本可能是最关注的问题之一。如何设置合理的CPC广告出价策略呢？行业内有哪些经验可以参考呢？

本文将为您解答这些疑问。我们将探讨广告优化的目标、如何确认目标ACoS、以及计算目标竞价的公式。同时在文章末尾还准备了常见问答FQAs,相信能为您的亚马逊广告投放提供有价值的建议。

广告优化的目标

我们优化广告的目的,就是用尽可能少的广告费用,产生更多的销售额和利润。那么如何保证广告费用在整个利润中占据更合理的比例呢?这时需要了解一个指标,那就是广告目标ACoS。

所谓广告目标ACoS,就是期望广告费用占总销售收入的比例,或者说预期销售额中多少金额可以作为预算投放到广告推广。而推广预算是由整体运营策略决定的。

如何确认目标ACoS

1. 确认广告的盈亏平衡ACoS:即把广告销售产生的利润全部用于投放。

2. 其他考量因素:

- 非广告流量出单也会产生销售额和利润,根据ASoAS（广告销售额占总体销售额的比重）判断有多少实际利润空间可投入广告,适当增大目标ACoS值。

- 如有类似产品历史数据,可进行参考。

- 广告设置时机:初期需要积累数据,可以适当多投入,设置稍高ACoS目标,再逐步往下优化。

注意:

ACoS目标不是固定值,根据产品定位和生命周期不同,相应变化。

• ACoS与销量有一定正相关性,ACoS目标不能设置过低,导致产品无广告销量。

目标竞价计算公式

竞价 = 目标ACoS × 单品售价 × 自然转化率

为了更好地理解,我们举一个例子:

假设目标ACoS为25%,产品售价为40美金,自然转化率为5%。

按照目标竞价计算公式,得到每产生一个销售,广告期望投入10美金,每一个产品的销售需要点击20次,每个点击产生销售额为0.5美金。

当竞价等于每个点击产生的销售额,正好达成目标ACoS,即经营目标。

注意:

1. ACoS和竞价成正比,考虑到ACoS上浮空间等原因,这里建议增加40%——50%作为默认竞价,以获得竞价优势。

2. 默认竞价:0.5x(1+50%)=0.75美金。

常见问答FQAs

Q1: 什么是广告目标ACoS?

A1: 广告目标ACoS就是期望广告费用占总销售收入的比例,或者说预期销售额中多少金额可以作为预算投放到广告推广。

Q2: 如何确定合理的ACoS目标?

A2: 确定ACoS目标需要考虑广告的盈亏平衡、非广告流量的销售收入、历史数据参考,以及广告设置的时机等因素。ACoS目标不是固定值,需要根据产品定位和生命周期进行动态调整。

Q3: 如何计算目标竞价?

A3: 根据目标ACoS、单品售价和自然转化率,可以计算出每次广告投放的目标竞价。为了获得竞价优势,可以适当增加40%-50%作为默认竞价。