作为亚马逊卖家,如何做好货期的管理和把控,是关乎销售成败的关键所在。本文将为您解析货期追踪的核心要点,以及选品人员在此过程中应该遵循的两大原则,帮助您在亚马逊平台上实现稳定的销售业绩。

货期追踪的重点在于与供应商建立良好的合作关系。服装生产的过程中,版型、尺码、装饰、面料等都需要反复确认,如果供应商距离较远,前期改版可能会耗费1个月以上的时间,这将对销售产生隐形损失。选品人员在跟进此过程时,需要遵循以下两个原则:

第一,确保产品本身的质量。在销售旺季,部分卖家可能会催促供应商加急生产,这不仅会使人力成本升高,还可能导致产品质量下降,对后期销售非常不利。有条件的卖家应该选择直接从生产厂家进货,并配备跟单员和质检部门,确保供应商严格按照订单要求生产。对于违反订单要求的供应商,卖家一般不会再考虑后续采购。卖家可以通过ERP系统对供应商进行评估,也可以单独记录供应商的历史交付情况。

第二,确保销售链条的稳定性。采购备货的目的是提高收入,但如果产品即将过季或有大量差评,就需要及时停止下单,避免造成额外库存和损失。对于服装类目,旺季时间较短,一旦无法抓住最佳时期,将直接影响后期的销售和跟单。因此,后期的采购更多由运营人员主导,选品人员只需要把控产品质量即可。

通过以上两个原则的把控,相信您一定能够在亚马逊平台上实现稳定的销售业绩,跟上销售旺季的脚步。

FAQ:

Q1: 如何评估供应商的历史交付情况?

A1: 卖家可以通过ERP系统对供应商进行评估,也可以单独记录供应商的历史订单交付情况,以此来判断是否继续合作。

Q2: 在销售旺季如何避免产品质量下降?

A2: 有条件的卖家应该选择直接从生产厂家进货,并配备跟单员和质检部门,确保供应商严格按照订单要求生产。对于违反订单要求的供应商,卖家一般不会再考虑后续采购。

Q3: 如何确保销售链条的稳定性?

A3: 及时停止对即将过季或有大量差评产品的采购,避免造成额外库存和损失。对于服装类目,要抓住最佳销售旺季时期,后期的采购更多由运营人员主导。