在开启亚马逊广告推广活动后,您可能会遇到很多问题,比如广告投放成本高、订单量少等。要解决这些问题,关键在于学会如何分析和优化广告关键词。

通过对一段时间内关键词的曝光量、点击量、花费、订单量、CTR、CPC、ACoS、转化率等指标的综合分析,可以找出不同表现的关键词,从而制定针对性的优化策略。例如,可以重点扶持14天内曝光高且转化良好的"爆款词",提高30天内成单效率较低的关键词的转化率,或者暂停60天内点击高但未产生订单的"低效词"。

根据您的业务目标,可以灵活组合分析指标,找出值得优化的关键词,提高广告活动的整体收效。

常见问题解答

1. 如何区分好词和差词?

通过分析关键词的曝光量、点击量、订单量等指标,可以将关键词分为"高曝光高转化"、"低效"和"光投不转"等类型,对症下药提高广告效率。

2. 如何提高低转化关键词的效果?

可以尝试调整出价、优化广告创意、丰富商品信息等方法,提升低转化关键词的转化率。同时也可考虑暂时停投这些关键词,转而投放表现更佳的词。

3. 如何发现并扶持"爆款词"?

重点关注近期内曝光量高且转化良好的关键词,给予适当的涨价支持,助力这些"爆款词"进一步放大效果。