亚马逊广告"按广告位"优化实操技巧

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随着亚马逊取消"Bid+"功能,转而使用更灵活的"Adjust Bids by Placement"功能,不同的广告位价格也变得不同。掌握好这一新功能,可以帮助卖家更有针对性地优化广告效果。本文将为大家详细讲解如何灵活运用这一广告新玩法。

功能解读

旧的"Bid+"时期,若要在搜索结果首页展示,需在原有竞价基础上再加50%。而新功能则提供更高的灵活性,最高允许加价900%。这意味着,原本1美元的基础出价,现在最高可调整至10美元,大大提升了上首页的竞争力。这种按展示位置调价的策略,不仅适用于搜索结果首页,也可应用于产品页面。

关键作用

1. 不同展示位置的CPC、点击率和转化率各不相同,可据此进一步优化广告系列。

2. 动态出价+按展示位置调价,可提高某个特定广告位的曝光。

3. 若以销售为目标,可将该展示位置的调价幅度保持为0%。

4. 若以曝光为目标,可设置较低基础出价,同时对搜索结果首页设高调价幅度。

如何针对不同展示位置调价

1. 搜索结果顶部:竞争激烈,调价幅度可达100%,可与动态出价策略结合使用。

2. 产品页面:点击率较低,但仍可促进销量,调价幅度可适当提高。

3. 其他搜索结果页面:无法直接调价,但可通过调整首页和产品页面的出价来优化整体PPC策略。

总之,掌握好"按展示位置调整出价"这一新功能,可以帮助卖家更精准地优化广告效果,提高广告转化。