对于亚马逊商家来说,虽然可以管控利润率和广告支出,但无法完全掌控亚马逊对PPC广告收取的费用。不过,卖家和朋友们可以采用以下五种技巧,来努力降低广告成本。

1. 关键词定位：使用正确的关键词,可以帮助你瞄准目标市场,从而降低整体广告成本。你可以使用亚马逊关键词规划器,找到类似的关键词,确保只向最感兴趣的受众展示广告。同时,也不要在listing中堆叠关键字。

2. 产品相关性：通过提升listing和广告内容之间的相关性,也可以降低广告支出。亚马逊会根据产品信息来匹配相关广告。你应该为每个产品创建单独的关键词列表,而不是采用"一刀切"的策略。简而言之,你的关键词和listing应该密切相关,以降低整体广告支出。

3. 标题优化：就像搜索引擎一样,相关的标题在吸引亚马逊买家的过程中扮演着重要角色。产品标题非常关键,因为潜在客户在访问产品页面之前,会通过标题了解产品。许多卖家会在标题中包含有关材料、风格和尺寸的信息。你的广告将与其他广告一起显示,所以向潜在客户提供产品概述是非常重要的,这样才能确保只有相关客户才能点击你的页面,因为你是通过点击来支付亚马逊的广告费用。

4. 出价优化：你可以使用以下公式来确定出价:(平均订单价格)x(转化率)/(1/目标ACo)。目标ACo和订单价格容易确定,但是你需要一些时间来计算转化率。过几天,你就可以到亚马逊卖家中心查看转化率,用数据来计算出价。

5. 否定关键词：作为卖家,你要学会让亚马逊不要为特定的搜索词打广告。采用否定关键词可以减少ACo对相关受众的影响,从而提高盈利能力。所以卖家要集中精力提高利润率,用合适的关键词减少ACo。你可以先查一下你所在行业的平均ACo,然后设定目标ACo,再调整关键词,得到更好的结果。

常见问题解答(FAQs):

1. 什么是ACo?

*ACo(广告成本比)指的是亚马逊广告花费占销售额的比例。它可以用来衡量广告的盈利效果。*

2. 如何确定目标ACo?

*可以先查看所在行业的平均ACo,然后根据自身情况设定目标ACo。通过不断调整关键词和优化广告内容,来达成目标ACo。*

3. 如何计算出价?

*可以使用(平均订单价格)x(转化率)/(1/目标ACo)这个公式来确定出价。订单价格和目标ACo比较容易确定,但需要一些时间来计算转化率。*

4. 为什么要使用否定关键词?

*使用否定关键词可以减少ACo对相关受众的影响,从而提高盈利能力。这样可以让亚马逊不要为特定的搜索词打广告,降低不必要的广告支出。*

5. 如何找到合适的关键词?

*可以使用亚马逊关键词规划器来查找类似的关键词,确保只向最感兴趣的受众展示广告。同时也要注意不要在listing中堆叠关键字。*