广告作为增加店铺销量或流量、促进店铺转化的有用武器,被很多卖家所使用。每次查看数据时,PPC是否为我们带来了利润,花费了多少并获得了多少回报...这些问题都是卖家必须找出的。那么亚马逊卖家如何优化提高广告的转化率呢?

首先,需要了解广告投放的目的是提升销售额、测款还是推广新品。其次,在投放广告前,要优化产品本身,检查产品主图、标题、卖点、评论、星级、库存等数据,确保这些指标至少达到行业均值以上才值得投放,若星级过低可暂不考虑,因为我们要考虑投放的回报率。

在优化对象和策略时,并不是说产品投放广告后就不再需要优化产品本身。如果在投放过程中,产品的基础条件不给力,当然也要持续对产品进行优化。可以考虑优化关键词,如对不精准的词、曝光高点击低、曝光低点击低、单次点击费用高、行业大词、ACOS过高暂时消化不了的词进行优化。需要注意的是,在竞价相同条件下,精准排名的词组转化率最高,其次是词组,最后是广泛匹配。很多精准词藏于广泛匹配中,需要我们多加观察,也可以分析平台下拉搜索框或行业热销产品的标题关键词作为词源的一部分。

通过对不同类型关键词的优化,如改变匹配模式、适度降价、从广泛改为精准匹配等,结合点击次数和销售情况进行调整,最终目标是降低成本的同时提升转化,从而提高整体的收益回报。

总之,亚马逊广告投放想要更高转化率,需要从多个角度进行优化,这个才是整体提高收益回报的思路,卖家们做的任何优化手段都是基于这一思路。

FAQ:

Q1: 如何判断是否需要投放广告?

A1: 在投放广告之前,需要先检查产品的主图、标题、卖点、评论、星级、库存等数据,确保这些指标至少达到行业均值以上,才值得考虑投放广告。如果产品星级过低,可暂不予考虑,因为需要考虑投放的回报率。

Q2: 广告投放后如何进行优化?

A2: 广告投放后,不能仅停留在优化广告本身,还需要持续优化产品本身。可以考虑优化关键词,如对不精准的词、曝光高点击低、曝光低点击低、单次点击费用高、行业大词、ACOS过高暂时消化不了的词进行优化。同时要注意竞价相同条件下,精准排名的词组转化率最高。

Q3: 如何提高广告转化率?

A3: 提高广告转化率的关键是降低成本的同时提升转化。可以通过优化关键词匹配模式、适度降价、从广泛改为精准匹配等方式进行优化,结合点击次数和销售情况进行调整,最终目标是提高整体的收益回报。