在亚马逊的营销中,PPC广告是非常重要的一环。无论是在产品上架初期还是运营中后期,PPC广告都会发挥关键作用。为了帮助卖家朋友更好地利用PPC广告,本文将为您分享一些PPC关键词选取和广告投放的技巧,助您打造出高转化率的PPC广告。

在开始广告投放前,卖家首先要明确PPC广告的目标是什么,也就是广告投放的目的和重要性。对于大多数卖家来说,我们主要是要找到精准的关键词,精准词一般在20-30个左右为佳。对于PPC广告费用较高的类目,可以关注长尾关键词,因为它们的搜索量较小,竞争对手关注度也较低,投放成本相对较低。

在亚马逊广告中,关键词可以分为大词、长尾词和核心关键词三种类型,每种类型的词都有不同的目的。需要明确的是,任何广告排名都是基于关键词的。广告排名=CPC出价*关键词质量评分,实际点击价格=你的广告排名/竞争对手中关键词质量评分较低者+0.01。

接下来,我们具体分享几个关键词收集和优化的技巧:

1. 竞争产品标题分析(主要关键词、精准语)

在获得新产品之前,要先研究10款以上销量不错的竞争对手产品标题,标注出产品的主关键词和长尾关键词。

2. 亚马逊搜索下拉框(长尾词,少量精准词)

亚马逊前台搜索下拉框是新卖家常用的关键词收集方式,下拉框中的长尾关键词涵盖了买家的搜索习惯,我们可以在主关键词后加a-z、0-9等字符收集。

3. 竞争对手ASIN反查(挖掘流量入口)

除了购买行业数据,我们还可以利用JungleScout的关键词搜索和ASIN反向检查功能,选择出竞争对手的流量关键词。这些关键词都可以直接参考用于优化我们的PPC广告。

总之,PPC广告投放是一个复杂的过程,需要不断优化和改进。希望以上几点建议对您的PPC广告优化有所帮助。如果还有其他问题,欢迎随时咨询。

FAQ:

Q1: 如何选择PPC广告的关键词?

A1: 建议选择主关键词、长尾关键词和核心关键词三种类型,每种关键词都有不同的使用目的。要分析竞争对手的关键词,结合亚马逊搜索下拉等方式收集精准的关键词。

Q2: 什么是关键词质量评分,它对广告排名有什么影响?

A2: 关键词质量评分是亚马逊根据多个指标评估关键词相关性和转化能力而给出的分数。质量评分越高,广告排名越靠前,实际点击价格也会相对较低。

Q3: 如何降低PPC广告的投放成本?

A3: 可以关注一些长尾关键词,因为它们的搜索量较小,竞争对手关注度也较低,投放成本相对较低。同时要不断优化关键词,提高质量评分,从而获得更优的广告排名和点击价格。