亚马逊作为全球最大的电子商务平台,吸引了大量卖家和买家的关注。如何打造一个爆款Listing,是许多卖家关注的重点。本文从市场调研、产品开发、库存策略、Listing上架、产品推广以及售后追踪6个关键点,为您介绍如何构建完整的跨境营销闭环,让产品在亚马逊上获得成功。

1. 市场调研：定位市场

1. 根据产品的基本要素对产品定位,如参数属性、外观、材质、中低高等,突出产品的功能和适用人群。产品定位可分为低端、中低端、中端、中高端、高端5种。首先要确定产品定位组合进行深度市场调研,在辅助包括关键字、排名和销量,以此制定自身市场占有率目标以及对应的销量目标。

2. 分析产品市场,如产品在亚马逊的销量、排名、卖家市场占有率等。掌握市场行情,准确的选品分析是爆款打造的基础,市场调研是卖家的基本功。

2. 产品开发：痛点创造升级

1. 分析市场寻找痛点,分析好评、中差评。寻找痛点是关键。解决痛点是宣传角度。

2. 与供应商共同确定产品的优化方案,创造比市场更好的产品。

3. 产品不断开发升级,提升产品的生命周期。

3. 库存策略：预估能力倒推法补货

1. 每种产品的库存采取不同的策略,卖家要提升产品分析预估能力,预估产品的市场占有率和销量。

2. 把控供应链、生产环节,根据产品的销售速度,采用倒推法推算补货时间。

4. Listing上架：图片文字评论定价

产品推广：CPC站外推广

售后追踪：及时迅速的服务 服务中营销 营销中服务 在产品包装上展示售后信息,将客户引流到品牌网站,提高产品的品牌认知度。质量是产品的第一生命力。

5. 产品+内容+流量=爆款

产品：品牌、质量、性价比、技术是产品的关键点。

内容：充分利用图片、文字和视频,内容表现丰富更有说服性和吸引力。

引流：站内外的引流除了CPC,营销活动外,还包括社交网站和国外电商网站也可以引来大量流量。

精准的库存控制经常基于"二八原则",即店铺销售额的80%基本来自于20%的核心产品,因此这20%的产品一定要把控好。在平时,补货可以"少吃多餐",以平均每周2-3次的频率会比较精准,并且一定要提前。

卖家如果有别人没有的产品,并且该产品只在亚马逊上销售,还可以申请"亚马逊独家"(Amazon Exclusives)项目,更好保障卖家权益。