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亚马逊广告中的ACoS(广告销售成本率)是广告花费与广告销售额的比率,是衡量广告投放效果的重要指标。不同类型的广告有不同的优化方法,下面将详细介绍如何优化自动广告、手动广告及商品投放广告的ACoS。
自动广告无法直接调整关键词的出价,可以通过调整竞争价格或降低动态来优化。最有效的方法是不断添加否定关键词。
首先需要明确有效数据的标准,如最低有效曝光量和最低有效点击量。可以通过反推得出:
最低有效曝光量 = 1 / (平均转化率 * 平均点击率)
最低有效点击量 = 1 / 平均转化率
超过最低标准但未产生订单的关键词,需要添加为否定关键词。对于曝光量和点击量都低于最低标准的关键词,可以给予一定时间发育,不要轻易否定。对于大量关键词中长期无效的,可以采用概率模型筛选,每周否定掉点击率最低的部分。
手动广告关键词的否定逻辑与自动广告类似。另外还可以通过添加新的相关关键词来提高效果。
商品投放广告的优化主要是对具体的ASIN(亚马逊商品编号)进行否定,针对性更强。
FAQs:
Q: 什么是ACoS?
A: ACoS是广告销售成本率的缩写,是广告花费与广告销售额的比率,是衡量广告投放效果的重要指标。
Q: 如何优化自动广告的ACoS?
A: 最有效的方法是不断添加否定关键词,需要先明确有效数据的标准,如最低有效曝光量和最低有效点击量。对于不符合标准但未产生订单的关键词,添加为否定关键词;对于长期无效的关键词,可采用概率模型筛选。
Q: 如何优化手动广告的ACoS?
A: 手动广告关键词的否定逻辑与自动广告类似,另外还可以通过添加新的相关关键词来提高效果。
Q: 如何优化商品投放广告的ACoS?
A: 商品投放广告的优化主要是对具体的ASIN进行否定,针对性更强。
