在产品新品期,开始推广新链接时,可以通过PPC广告来提高产品知名度。在开启广告活动前,需要先完成以下几项准备工作:

1. 产品评分达到4星或4.5星以上;

2. 产品已经积累了丰富的评价内容,包括文字、图片、视频等;

3. 详情页已经完善优化,内容丰富有吸引力;

4. 通过设置优惠券提高点击率。

接下来,我们从三个方面分析如何设置亚马逊广告竞价:

一、根据产品毛利润

为保证产品转化率,卖家一般将广告关键词的竞价控制在毛利润的10%左右。大多数产品转化率可达10%以上,所以以毛利润的十分之一作为参考出价,转化率也能达到10%以上,广告本身就能获利。

二、利用系统默认推荐报价区间

如果没有考虑利润和转化率,可以将广告报价设置为系统默认的推荐区间。这个区间是基于Listing权系数和同类Listing广告数据计算得出的。可以先按推荐价格跑一段时间,根据实际表现再进行调整。

三、关注广告预算和预期

广告出价高,排名越靠前。如果想要更快看到广告效果,可以提高竞价,但每天的广告预算要大于竞拍费用的20倍。

新品上市时,报价难以确定,建议先根据系统推荐价格试运行一段时间,再根据数据决定是否需要调整。

FQAs:

Q: 亚马逊新品如何设置广告竞价?

A: 可以先根据系统推荐的价格区间试运行一段时间,观察转化数据,再决定是否需要调整竞价。同时也可结合产品毛利润和广告预算来设置合理的竞价。

Q: 如何确定亚马逊广告报价的合理范围?

A: 可以将广告报价控制在产品毛利润的10%左右。同时也可参考系统给出的推荐报价区间,根据实际数据表现进行适当调整。

Q: 亚马逊广告竞价过高对卖家有什么影响?

A: 广告报价过高会导致广告成本上升,可能会吞噬大部分利润。合理的报价策略是将广告费控制在毛利润的10%以内,这样既可保证广告效果,又不会亏本。