作为亚马逊卖家,选品是非常关键的一环。那么亚马逊到底如何选择产品呢?本文从市场容量、市场调研、地域与文化、流行趋势、产品规格差异以及产品创新等6个方面,为您解析亚马逊选品的依据。

一、市场容量

在选品中,市场容量是一个非常重要的参量。选择产品时,尽可能选择市场容量较大的类目和产品。但要明白,仅仅"搜索结果非常少"并不意味着竞争小,更可能是"产品市场容量非常小"。所以要选择刚需产品,因为对于刚需产品,用户对功能的需求会大于对美观的需求,且刚需产品的功能不容易被取代,一定会有市场。

二、做好市场调研

市场调研主要包含八大方面:核心关键字搜索量、亚马逊搜索结果数量、首页Listing销量、卖家情况及市场占有率、最受欢迎规格、Listing以及Review、卖家图文专业度、价格。可借助专业工具提高效率。

三、地域与文化

不同地域的人群消费产品和习惯有差异,需要及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等。

四、流行趋势的更迭差异

跨境贸易中,产地的流行趋势往往超前于消费区,需密切关注。

五、产品规格差异

各国都有自己的规格体系,需要熟知当地规则,推出不同型号规格的产品。

六、根据市场做出产品创新

通过对材料、模具、外观工艺等方面的改良和创新,体现产品的差异化。