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作为跨境电商平台的代表,亚马逊向来重视产品,轻视店铺。选品过程中需要注意以下几个方面:
1. 产品重量不应过重,以控制物流成本在10%以内。
2. 排除一些敏感类商品。
3. 尽量避免需要类目审核的产品,如食品、婴幼儿用品等。
4. 新品利润空间不应过低,自发货的客单价应在30-50%之间。
5. 规避寡头垄断的市场,如3C领域被安克品牌占据80%市场。
6. 尽量不选节日性商品,自发货尚可,FBA需考虑囤货问题。
7. 未注册品牌时,务必规避侵权因素。
1. 评论数量多不等于好。亚马逊用户留评率极低,只有1/130,与国内电商差异大。
2. 分析评价时,不能只看好评,差评也是优化点。
3. 要关注短期内销量快速上升的产品,这类产品潜力大。
4. 不能简单照搬国内好卖的商品,文化差异很大。
选品关键在于满足市场需求,希望以上经验对您有所帮助。
