亚马逊AMS是亚马逊为卖家提供的一款可以带来大量流量的广告投放和管理工具。它不同于亚马逊站内广告,具有多方面的优势,如可以带来高于站内广告数十倍的流量、独立的账户管理、自动化调整等。本文将详细介绍AMS的特点以及具体的操作步骤,帮助卖家更好地利用这个强大的广告工具。

一、AMS是什么

AMS的全称是Amazon Marketing Service,中文含义为亚马逊市场服务。它是亚马逊为卖家提供的一款广告投放和管理工具,可以帮助卖家在激烈的市场竞争中脱颖而出。与亚马逊站内广告相比,AMS具有以下特点:

1. 可以带来高于站内广告数十倍甚至更多的流量,从而大幅提高销量。

2. 无需注册、提供商标注册信息等,直接向亚马逊申请品牌商资格即可。

3. 账户独立于其他亚马逊账户,拥有站内广告所有功能,广告效果更佳。

4. 可以管理任何亚马逊上已有的品牌,最多可同时管理100个。

5. 广告会根据库存情况自动停止或开始,无需实时监管。

6. 提供精确的广告数据报表,方便管理广告业务。

二、AMS操作详解

AMS主要有三种广告形式:Headline Search Ads、Product Display Ads和Sponsored Products Ads。下面我们来具体了解一下各自的特点及操作方法。

1. Headline Search Ads（标题搜索广告）

- 特点:可以同时投放多个产品,广告展示在搜索结果页面的最上方。

- 操作:选择需要投放的产品,设置关键词、广告语、出价、日预算等,提交审核即可。

- 优缺点:展示量大,点击率高,但对CPC控制较差,容易烧钱。

2. Product Display Ads（产品展示广告）

- 特点:可针对特定产品或特定人群进行广告投放。

- 操作:选择竞品ASIN或根据兴趣特点定位受众,设置相关参数提交审核。

- 优势:广告位置丰富,可实现新品与爆品的关联推广。

3. Sponsored Products Ads（关键字广告）

- 特点:与亚马逊站内广告类似,出现在搜索结果页面等位置。

- 不建议使用,效果可能是三种广告中最差的。

此外,在撰写广告语时要注意首字母大写、避免多余空格和失实描述等。广告提交后会经过72小时的审核,不通过时按照反馈进行修改重新提交即可。

三、你应该尝试AMS吗？

决定是否使用AMS不仅要考虑预算和ROI,还要权衡Vendor Central和Seller Central两种模式的整体差异,选择最符合自身业务目标的方向。

如果决定尝试AMS,不要急于一时。可以先选择表现较差的产品进行测试,了解AMS的增长潜力,并注意保护好关键产品。同时要考虑转到Vendor Central后无法使用MWS的影响。

总的来说,AMS是一个强大的亚马逊广告工具,合理利用可以为您的业务带来可观的收益。但使用前需要权衡各方面因素,循序渐进地进行尝试和优化。