亚马逊作为电商巨头,其站内广告投放是卖家关注的重点。本文将针对亚马逊广告的竞价设置提供一些建议和见解,帮助卖家更好地规划广告投放策略。

不知道亚马逊最近发生了什么,广告背景下的新功能有点不堪重负。总之,这次更新主要体现在投标策略这部分。有同学问:设置站内广告,投标广告应该怎么操作呢?关于这一点,我的建议是可以综合考虑以下4个价格指标,并结合自身的广告预算来制定:

1. 系统建议默认竞价: 参考系统推荐的默认上下竞价。不过,很多卖家已经发现,大多数品类的大部分产品推荐的默认竞价多为0.75,而有两年以上经营经验的卖家可能会发现这一点。在早期,系统中广告的推荐竞价分别为0.03和0.05。从0.05到0.75,几乎所有的卖家都在不知不觉中增加了广告竞价,广告支出也随之增加。广告投入产出比开始下降,而亚马逊的广告收入大幅增加,这是典型的心理锚定效应。

2. 系统竞价范围: 对于0.75的系统建议默认出价,系统也给出了一个建议间隔,与建议的范围更接近实际情况。对于不同的产品和关键词,系统给出的竞价范围会有所不同,所以卖家在设置投标时也可以参考这个范围。

3. 关键词推荐竞价范围: 当你设置手动广告时,系统会为不同的关键词给出不同的建议竞价范围。如果核心关键词的竞价范围可以用来设置自动广告竞价,也将是一个有效的参考。

4. 自身经验: 如果你有类似产品的操作和广告投放经验,不妨根据以前的经验来进行新的广告投标设置。虽然在新状态下的经验可能会有所不同,但自己真正的经验会让操作更加得心应手。

需要注意的是,以上所有的竞价建议都是制定广告计划时的初始设置。一旦广告计划启动并运行,我们需要根据实际情况进行调整。例如,如果曝光量较低,可以适当提高投标价格;如果曝光率高、转化率好、CPC价格低,可以考虑降低广告投标。

FQAs:

Q: 如何设置自动广告的竞价?

A: 您可以参考以下几点来设置自动广告的竞价:

1. 参考系统建议的默认竞价及竞价范围

2. 参考手动广告中关键词的推荐竞价范围

3. 结合自身以前的广告投放经验

Q: 广告投放后如何进行优化调整?

A: 广告投放后需要根据实际情况进行优化调整,主要包括:

1. 如果曝光量较低,可适当提高投标价格

2. 如果曝光率高、转化率好、CPC价格低,可考虑降低广告投标