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不管是新手卖家还是老手运营者，选品阶段都面临着一些困扰——"到底要看哪些数据？""应该分析哪些维度?"为帮助各位卖家解决这些问题，数小魔特邀请了跨境行业资深选品顾问Seven老师进行专访，分享了4个选品维度的详细分析。
今天我们将围绕"类目分析"、"产品分析"、"竞争分析"和"供应链分析"四大维度,为大家一一解读。
类目分析可以分为"市场容量"、"行业品类分析"和"类目节点选择"几个小版块。
市场容量可通过排名、搜索量、库存情况和评论等指标进行判断。排名在6000以内、关键词月搜索量超10万、库存充足且卖家采购量大、评论数量多且评分较高,都说明该类目市场需求旺盛。
产品分析主要从"搜索热度"、"产品趋势"和"利润率计算"这几个方面入手。搜索热度代表了产品的市场需求量,如果一个产品的搜索量大幅领先于目前的卖家数量,说明这是一个自带流量的好机会。产品趋势通过销量、搜索量及谷歌趋势等数据去预估产品走势。利润率计算可借助选品工具轻松完成。
通过分析竞品的排名、销量、价格等信息,我们可以了解竞品的详细情况,找到其销量上升或下降的关键时间点和原因。同时还可以分析竞品的历史销量、各变体流量、关键词搜索流量等数据,获得更多有价值的建议。
需要特别注意的是,针对公模产品缺乏独特性的问题,建议卖家可以进行一些小范围的差异化改造,如Logo设计、配件颜色、包装定制等,来提升产品的竞争力。
这一部分主要包括知识产权风险把控、供应商考察和物流成本计算。风险评估是上架前必经的一步,避免侵权带来的严重后果。供应商选择则需重点关注价格、生产时间、交货周期和质量等环节。物流成本计算则需要平衡FBA和FBM两种模式的优缺点。
总的来说,以上四大维度都是选品的重要依据,大家可以结合自身实际情况进行消化吸收。如果有想亲自试用选品工具的,可以在官网领取7天免费试用。
