亚马逊是全球最大的电商平台之一,拥有海量的买家流量。对于商家来说,在亚马逊投放广告是提高销量的有效方式。本文将详细介绍亚马逊广告的规则及优化策略,帮助商家更好地在亚马逊上推广自己的产品。

亚马逊广告的规则与变化

我们熟悉的亚马逊PPC广告Sponsored Products Ads主要通过关键词投放,以增加商品曝光率和点击率,从而提高转化。不过近期,亚马逊的PPC广告也将开始按产品定位进行投放。

1. 开始产品定位

广告商将能够通过产品本身瞄准目标客户,类似展示广告的形式,可以直接投放特定的ASIN或类别,并按价格、品牌或明星细分。

2. 改进产品定位

Sponsored广告的自动定位也发生了变化,除了关键词定位,现在还可以实现自动产品定位。

产品定位的优势包括:

* 更多目标选择:可以针对类别、品牌、价格等维度精准投放

* 新的Campaign控制:可在后台调整自动定位,并使用负面产品定位功能

* 新的报告:可以清楚查看每个ASIN的效果,并据此优化投放

关键词定位 VS 产品定位

关键词定位是根据买家的搜索关键词投放广告,适用于你清楚知道买家的搜索行为时。

产品定位则是直接针对产品本身进行投放,适用于你想要在买家浏览相似产品时曝光的场景。

如何选择合适的广告投放策略?

1. 明确广告目标:是提高曝光,还是直接转化?

2. 分析买家行为:了解他们的搜索关键词和浏览习惯

3. 测试不同投放策略:关键词+产品定位,观察效果后进一步优化

4. 持续监测数据:根据报告调整投放策略和定位

常见问题解答

Q1: 亚马逊可以发布没有品牌的商品吗?

A: 亚马逊允许商家发布无品牌的自有产品,但需要满足一定的要求,如提供详细的产品信息、图片等。没有品牌的商品上架后也可能会受到一定的限制,建议商家尽量开发自有品牌。

Q2: 亚马逊账户后台有哪些设置项?

A: 亚马逊卖家后台包括账号信息设置、店铺设置、广告投放、库存管理等模块。商家需要根据实际情况合理配置,如完善个人资料、设置配送政策、开启广告投放等,以提升店铺的整体运营效果。

Q3: 如何在亚马逊上发布新品?

A: 发布新品需要提供完整的产品信息,包括标题、描述、图片、价格等。同时要做好关键词优化,选择合适的类目,并制定有针对性的广告投放策略。新品上架后,还要持续monitor数据,根据销售情况进行调整。