在亚马逊运营中,有一种常见的广告投放策略是设置高额的广告预算,通过高额广告投放来快速提升关键词排名。虽然这种方法可以迅速地提升关键词权重,但如果操作不当,也可能陷入无尽的循环困境。

本文将为您介绍如何扭转这种死循环局面,通过优化广告投放策略,提升自然排名,降低广告费用的有效方法。

在亚马逊运营中,有一种比较粗暴的广告玩法:广告预算无穷高。具体来说,从广告打开第一天,费用预算就给到很高,例如300美元,例如500美元等等,直接把广告置顶到关键词主页第一位。很多人看不起这种玩法,感觉人傻钱多才爱玩这样的广告。实际上这种操作,里面牵涉到的逻辑算法很妙!

首先,这种方法可以迅速积累关键词权重。关键词权重由广告单权重和自然单权重构成。自然单权重高,自然排名靠前;广告单权重高,广告排名靠前。两个权重都高,则自然排名和广告排名都靠前。对于新产品而言,自然排名难以提升,因此通过高额广告投放来提升广告权重是一个有效的方法。

但是,如果这种广告投放策略操作不当,也可能陷入无限循环的困境:

1. 广告单贡献总订单数的70%以上,自然单贡献总订单数的30%以下

2. 广告花费占到销售总额的30%以上

3. 广告费用预算一降,广告排名立刻减少,自然排名立刻消失,订单数立马狂跌

产生这种情况的关键原因在于关键词权重占比失衡。通过高额广告投放,可以快速拉升关键词广告排名,但如果广告转化率低、ACoS高,关键词自然权重始终得不到提升,一旦广告投放降低,自然排名也会迅速消失。

因此,要扭转这种死循环局面,需要调整广告投放策略,提升关键词自然排名:

1. 适当提高广告ACoS,以提升关键词自然排名

2. 优化广告内容和页面,提高转化率

3. 通过优化listing、获取更多评论等方式,提升关键词自然权重

4. 逐步降低广告投放占比,提高自然订单占比

通过这些措施,既可以保持关键词排名,又可以降低广告费用,最终实现广告和自然订单的良性循环。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 如何通过高额广告投放快速提升关键词权重?

A1: 通过高额广告预算,可以快速提升关键词广告权重,从而带动关键词总权重的提升。这种方法可以帮助新产品迅速获得关键词排名。

Q2: 过度依赖高额广告会有什么问题?

A2: 过度依赖高额广告投放,可能会导致广告单占比过高,自然单占比过低,一旦广告费用降低,就可能陷入订单大幅下滑的困境。

Q3: 如何扭转这种无限循环的局势?

A3: 可以通过提高广告ACoS、优化广告内容和页面、提升关键词自然权重等方式,逐步降低广告投放占比,提高自然订单占比,实现广告和自然订单的良性循环。

Q4: 亚马逊广告投放有哪些其他技巧?

A4: 除了高额广告投放,亚马逊广告投放还有很多其他技巧,如精准定位目标受众、优化广告创意、合理控制广告预算等,都可以帮助提高广告投放效果。