作为亚马逊卖家,如何提高关键词质量得分是一直以来都是关注的重点。本文将为您详细分析关键词质量得分的影响因素,包括广告投放前和广告运营中的各项关键因素,希望可以帮助您更好地掌握并提升关键词质量得分。

商家在运营过程中都能发现,广告的推广确实是一项非常复杂的技术活。其中,如何看待和掌握关键词质量得分更是重中之重。虽然大家都知道一些大道理,但要真正了解并运用到恰当的位置,还是有一定难度。关键词质量得分直接影响广告的主要表现以及投入产出率,那么究竟有哪些因素在影响着广告关键词质量得分呢?

广告关键词质量得分的变化主要可分为两个阶段:广告投放前和广告运营中。在广告投放之初,影响关键词质量得分的因素主要包括:关键词与商品listing内容的一致性、商品与所属类目的匹配度,以及系统识别的客户意愿与listing描述的一致性。而在广告运营过程中,影响关键词质量得分的因素则逐渐转变为:转化率(CTR和CR)、差评和评星、广告中断等。

深入分析不难发现,广告投放初期,影响关键词质量得分的关键因素就是listing的优化。因为对于消费者而言,listing就是商品本身。而对于广告投放及其listing发布后的主要表现而言,listing优化代表着关键词质量得分和listing权重的高低。

当广告运作一段时间后,关键词质量得分则从"第一印象"转变为"具体表现分",此时广告的转化率就开始起到关键作用。CTR和CR两个转化率在很大程度上决定了关键词质量得分的变化,转化率高则得分提高,反之则下降。

当然,商家可能会疑惑,CTR和CR哪一个权重值更大呢?我们来对比一下:CTR是曝光到点击的转化率,而CR是从点击到订单的转化率。在广告投放中,哪个阶段能为亚马逊创造价值并获得收益呢?显然是CTR。只有有点击行为发生,亚马逊才能从商家那里获取费用。因此,亚马逊必然会更加重视CTR的权重。作为商家,我们在广告投放过程中一定要注重CTR,因为过低的CTR会导致亚马逊系统对listing进行降权惩罚,从而使广告表现越来越差。

不同商品的CTR表现也会有所不同,因此在广告投放时要特别注意商品选择问题。最好是每种商品单独建立广告方案,这样可以防止主要表现好的关键词被其他表现较差的关键词所拖累。手动型广告同样如此,可以为每个关键词单独建立广告方案。

综上所述,关键词质量得分的影响因素是多方面的,既有listing优化相关的,也有广告运营过程中的转化率、评价等因素。作为卖家,全面了解并掌握这些因素,才能更好地提高关键词质量得分,提升广告投放效果。

FAQs:

Q1: 关键词质量得分的影响因素有哪些？

A1: 广告投放前主要包括关键词与listing内容的一致性、商品与类目的匹配度、客户意愿与listing描述的一致性。广告运营中则主要包括转化率(CTR和CR)、差评和评星、广告中断等。

Q2: 为什么CTR的权重比CR更重要？

A2: 因为只有有点击行为发生,亚马逊才能从商家那里获取广告费用。因此亚马逊更看重CTR,并会根据CTR的高低来决定是否对listing进行降权惩罚。

Q3: 如何优化广告关键词质量得分？

A3: 1.提高listing优化质量,使关键词与listing内容高度匹配;2.合理选择商品及类目,提升商品与类目的匹配度;3.密切关注广告转化率,提升CTR和CR;4.建立单独的广告方案,避免主要表现好的关键词被拖累。