本文探讨了在亚马逊平台上如何有效利用广告策略吸引新客户,提高品牌知名度和销售业绩。通过分析500多个美国品牌在亚马逊上的实践,探讨了广告投放的具体方法及效果。同时给出了营销过程中常见问题的解答,为商家提供有价值的参考。

据了解,这是份新品牌和亚马逊：Feedvisor的电子商务时代的看法,机遇和关注报告。该报告研究分析了超过500个美国品牌的历程以及与amazon的关系,以及该平台如何适应其整体电商计划,鼓励销售,广告目标,每个月广告开支和年度收益数据。以及促进市场销售的具体策略。

该报告显示,受访中的有74%的美国店家表明他们使用亚马逊广告来维护新客户,将他们的专注力放到创建顾客终身价值上;其次有59%的人表明他们使用该服务来提升品牌名气。以上人群与此外的45%的被访者形成鲜明对比,这45%的卖家目标只是"产生潜在用户"和"促进销售"。

卖家在资金投入亚马逊广告一般需要花多少钱?当被问到卖家在亚马逊广告上花多少钱时,基本上有一半(49%)的人表示：他们每个月花费超过4万美元,用来完成他们的广告目标;约38%的被访者表明他们每个月在亚马逊广告上的花费超过六万。该报告认为,复合型和第一方品牌在广告上的花费比在第三方市场上销售的品牌要大很多。在营销模式方面,超过三分之二的复合型和第一方品牌已经为广告付钱,33%的第三方品牌也在项目投资以维持竞争能力。

对特定类型开支的分析表明,广告开支的行业要高得多。玩具游戏,工艺品,艺术品,缝制,服饰和饰品及其美容护肤等类型的消费力明显高过亚马逊广告的每个月平均值。宠物用具类型中的关键广告费用预算不言而喻,品牌通常每个月花费超过10万美元,玩具和游戏娱乐其他均值花费在每个月60-80美元之间。

一个有团队凝聚力的目标群体和品牌小故事对于说服顾客购买是尤为重要的。但是,卖家不能单独依靠他们的广告策略。卖家必须优先考虑到经常沟通,高品质的商品,有竞争力的价格,并将店铺与增值功能和优点区分开来,做的这些都可以提升顾客忠诚度并促进未来的购买。

常见问题解答(FAQ):

问: 亚马逊广告一般需要多少资金投入?

答: 根据报告,大约49%的卖家每月在亚马逊广告上投入超过4万美元,38%的卖家每月投入超过6万美元。复合型和第一方品牌的广告投入通常比第三方品牌更高。

问: 亚马逊广告对于吸引新客户和提升品牌知名度有什么作用?

答: 报告显示,74%的美国店家使用亚马逊广告来获取新客户,59%的人使用来提升品牌知名度。而只有45%的人的目标是"产生潜在用户"和"促进销售"。

问: 哪些行业在亚马逊广告上的投入更高?

答: 玩具游戏、工艺品、艺术品、服饰和美容等行业的广告投入明显高于平均水平。宠物用品类型的广告月投入可达10万美元以上,其他如玩具游戏等每月60-80美元。