很多亚马逊卖家都会加大广告成本投入,来提升自身的业绩。要想通过广告获取更多的流量,选好广告关键词至关重要。根据亚马逊消费者日常搜索关键词的习惯来设置广告词,能够让顾客更为准确、高效地寻找到自己想要的产品。那么,在亚马逊投放广告的过程中,卖家该如何明确地设置广告关键词呢?以下几点需要重点关注。

1. 基于产品

任何广告词的设置都是基于某个产品之上的,脱离产品的广告词是无法立足的。因此,作为卖家一定要对自己的产品有足够的了解,要明确知道自家产品的特点、功能、用途以及优势。在充分了解产品定位之后,再根据产品自身的特点来找关键词,才能够百发百中。

2. 基于客户

每一个产品都有属于它的重要目标受众,所以找关键词的一个好方法是"设身处地",即站在消费者的角度去考虑,在挑选某款产品时自己会通过哪个关键词来搜索。此外,还需要考虑到每款产品与其他产品的不同,能够带给用户的利益。寻找到客户的潜在认知点,并用关键字表述出来,这样消费者可以更精准地通过广告关键词寻找到心仪的产品。

3. 基于竞争对手

一个好的竞争对手也能在很大程度上激励自身的成长,所以可以参考竞争对手在亚马逊投广告的数据,以及他们设置的广告词,以此作为参考来完善自己的广告词。在参考的过程中,不断优化提升自己的广告词,也是提高竞争力的好途径。

此外,知道从何处获取关键词的灵感,如何设置广告关键词也是有一定技巧的。一般来说,我们自己在网购平台上搜索想要的产品时,相较于按照品牌检索,会更加倾向于搜索产品功能需求。所以,在设置产品广告关键词的时候可以试着往这个方向多考虑,会有意想不到的收获。

无论如何设置产品广告关键词,首先这个关键词必须与产品相符合,因为我们的产品最终是需要面向客户的,在提升检索流量的同时,只有客户下单才能提高转化率。

FAQs:

Q1: 如何根据竞争对手的广告词优化自己的广告关键词?

A1: 可以参考竞争对手在亚马逊投放广告的数据和广告关键词设置,以此为基础优化提升自己的广告词,不断完善,是提高竞争力的好方法。

Q2: 设置广告关键词时应该如何考虑客户需求?

A2: 应该站在消费者角度,思考自己在购买某款产品时会使用哪些关键词来搜索。同时还要考虑产品与其他产品的差异以及能给用户带来的利益,找到客户的潜在认知点并用关键字表述,这样可以让消费者更精准地通过广告词找到心仪产品。

Q3: 选择广告关键词时需要注意哪些重点?

A3: 首先关键词必须与产品本身相符合,因为最终产品是面向客户的。其次,要充分了解自己产品的特点、功能、用途和优势,根据这些特点来选择关键词,才能真正引起客户的注意和兴趣。