随着全球电商业务的不断发展，许多卖家集中涌入各类跨境电商平台。但对于电商业务和术语的真正了解并不深入。基于亚马逊平台的特性，几乎每个卖家都会在商品上架后开通站内广告投放,希望能快速获得客户。然而,对于电商业务不太了解的卖家朋友,往往会存在一些认知偏差,认为投放广告就等于收到客户,也就等于交易完成。

实际上,亚马逊广告业务中常见的PPC和CPC并不完全等同。其中,PPC是Pay-per-Click的缩写,指的是按点击付费的计费模式。在亚马逊的广告业务中,我们的站内广告都是采用这种模式运营的。当广告出现在客户浏览的页面时,如果客户只是看了而没有点击,则不会产生费用。而一旦客户被商品吸引,产生了点击行为,此时费用就产生了。需要注意的是,这种费用与买家在页面停留时间或是否成交均无关。

CPC则是Cost-per-click的缩写,指的是每次点击所产生的费用。在PPC模式下,所有广告按照点击量付费,而不同的关键词和不同的广告位置都会影响每次点击产生的费用。例如,首页广告的单次点击费用必然高于次页,高频词的点击费用也必然高于低频词,这符合基本的供需经济学规律。

对于卖家而言,广告的计费模式是PPC,这是无法改变的,是需要共同遵守的游戏规则。那么,卖家可以做的是在销量的基础上,逐步优化自己的CPC,也就是尽可能降低销售额与点击成本的比例,提高性价比。

常见问答 FAQs:

1. 什么是PPC广告?

PPC是Pay-per-Click的缩写,指的是按点击付费的网络广告计费模式。在亚马逊的广告业务中,站内广告都采用这种模式运营。

2. 什么是CPC?

CPC是Cost-per-click的缩写,指的是每次点击所产生的费用。在PPC模式下,不同的关键词和广告位置会影响每次点击产生的费用。

3. PPC和CPC有什么区别?

PPC是整体的计费模式,而CPC是每次点击所产生的具体费用。PPC模式下,卖家需要在销量基础上,优化CPC以提高性价比。

4. 如何优化CPC?

卖家可以通过优化关键词、广告位置等方式,尽可能降低销售额与点击成本的比例,提高广告的性价比。