随着亚马逊 Prime Day 大促序幕的拉开，亚马逊卖家备战 Prime Day 是下半年的重要工作之一。对于卖家来说，广告目标决定了应该使用哪种广告投放策略。大致可以分为三种:推新品、打造爆款和清库存。

确定了广告目标后,卖家应该根据目标选择合适的广告商品。首先需要分析产品库存,选择供应充足的优质产品进行广告,避免缺货。其次,要充分了解店铺内 ASIN 分类,选择符合广告目标的ASIN,并采取相应的广告策略:

1. 推新品选择新上架的销量好的新品ASIN;

2. 爆款选择销量长期稳定的主力ASIN,以及有潜力的新品ASIN;

3. 清库存选择销售时间长,销量下降进入生命周期末期的ASIN。

接下来,卖家应该优化所选产品,提高点击率和转化率。主要从主图、价格和评价三个因素入手:

1. 主图优化:拍摄角度清晰,色彩搭配出众,图片质量高;

2. 价格优化:短期优惠但不要低于同行太多;

3. 评价优化:提高评论数量和星级。

同时,产品标题、描述和A+页面也要进行优化:

1. 标题优化公式:关键词短语+主推词/长尾词+功能词+适用人群;

2. 描述和A+页面:从买家角度出发,详尽展示产品信息。

总之,合理的广告目标、优质商品选择和深入优化,可以帮助卖家在Prime Day取得好的业绩。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 亚马逊 Prime Day 期间,我应该如何选择广告投放目标?

A1: 根据您的业务需求,可以选择推广新品、打造爆款或清理库存等不同的广告投放目标。

Q2: 选择广告商品时,有哪些需要注意的地方?

A2: 需要分析库存情况,选择供应充足的优质产品,并根据ASIN分类挑选符合广告目标的商品。

Q3: 如何优化广告商品的点击率和转化率?

A3: 可以从主图、价格和评价三个方面进行优化,同时也要注重产品标题、描述和A+页面的优化。

Q4: 在亚马逊 Prime Day期间,广告投放有什么需要特别注意的地方吗?

A4: 需要密切关注库存情况,适时调整广告投放策略,同时也要注意与竞争对手的价格竞争。