2022年的Prime Day即将到来,这是亚马逊线上最大的购物狂欢节。作为亚马逊卖家,如何在Prime Day前后进行有效运营,是值得关注的重要话题。本文将为亚马逊卖家们提供一些实用建议和经验分享。

一、Prime Day开始前的准备工作

1. 检查库存情况。在大促期间,仓储运送速度会变得很慢,卖家需要确保提前将足够的货物送到亚马逊仓库。若发现入库进度缓慢,可以多次催促,并以英语提交案件。

2. 优化产品listing。除了确保listing处于销售状态,卖家还需要尽可能提升listing质量,比如完善评分、评论、A+描述、产品视频等,以提高转化率。

3. 确认折扣活动状态。在活动前两周至开始前,卖家需要检查秒杀和折扣活动是否正常,如发现错误要及时编辑并重新提交,避免频繁调整价格。

4. 合理设置折扣力度。卖家需要权衡折扣力度是否合适,避免出现单价变动导致折扣后的价格损失的情况。

二、Prime Day期间的运营策略

1. 关注库存动态。在库存紧张时,可以考虑停止折扣活动,适当调高价格,防止产品在最后一刻断货。

2. 投放广告促销。有足够利润的卖家可以提前装饰品牌旗舰店,打开品牌展示广告,因为许多买家会在预热期就开始关注。

3. 利用Post功能。卖家可以使用此免费功能,在促销前提前通知买家相关信息,以引起他们的关注。

4. 调整广告投放策略。对于搜索广告,建议在促销期间采用Up and Down的竞价策略,但要谨慎考虑产品利润。

三、Prime Day结束后的后续运营

1. 再次营销浏览客户。通过SD展示广告中的"再营销浏览定向投放",可以抓回一些观看产品但未完成购买的客户。

2. 关注排名变化。Prime Day期间,产品的BSR排名会有较大波动,但只要在工作日保持稳定订单,排名就会慢慢恢复。

总之,Prime Day前后,亚马逊卖家需要做好各方面的准备和运营策略,以充分利用这一大促机会,实现销售的最大化。

FAQs:

Q1: 新手卖家可以参加Prime Day活动吗?

A1: 可以参加。Prime Day活动对于所有亚马逊卖家都是开放的,无论新手还是老手。

Q2: 在Prime Day期间,如何选择合适的折扣力度?

A2: 卖家需要权衡产品的利润空间,并考虑避免单价变动导致折扣后的价格损失,选择合理的折扣力度。

Q3: Prime Day结束后如何维护产品排名?

A3: 只要在工作日保持稳定的订单量,产品的BSR排名就会慢慢恢复。同时可以通过再营销广告来吸引之前关注但未购买的客户。