对于亚马逊卖家来说,在Prime Day期间投放广告是必不可少的。尽管广告变得越来越昂贵,但它们现在比以往任何时候都更加重要。简而言之,在亚马逊上,卖家需要付费才能获得曝光。因此,如何管理和优化亚马逊广告,并随时掌握投入产出趋势,这对亚马逊卖家来说就很关键。

Prime Day会产生大量的流量,这意味着卖家需要准备好更高的点击成本(CPC)。为了占领流量入口,竞标战白热化。但卖家不能简单地理解为花更多的钱就能确保广告被看到。卖家需要专注于广告投放策略!比如:

1. 卖家应专注于哪些商品的广告投放?哪些商品可以利用广告流量而不需要广告投放?

2. 卖家应该预算多少广告投放费用?

3. 卖家应该抢占哪些流量入口(关键词、竞争对手ASIN等)?

4. 大促期间,卖家最好不要什么都投放广告,而是把重点放在最有希望成功的产品上。

5. 卖家应该投放什么类型的广告,这些广告应该如何相互配合(广告组合结构)?商品推广、品牌推广、视频广告、展示推广等?

6. 卖家应该在什么时候投放最高竞价?大促期间,最好不要全天高价出价,而要集中在最有可能转化的时间。

7. 在Prime Day期间,无效的广告点击将飙升,卖家如何管理否定词和ASIN?

所以,简单地增加了日常广告预算N倍并不能解决问题。在Prime Day前一个月,卖家应充分测试商品广告,确定重点、策略和广告类型。同时,卖家还需要优化产品页面,翻新品牌旗舰店。Prime Day前两周应进入促销广告期,不仅可以获得销售历史记录,增加搜索引擎的权重,还可以获得足够的数据进行优化。使用亚马逊精灵在Prime Day期间优化广告、实时数据、快速分析、定期价格调整、手机网页版本App会让卖家广告管理得心应手!

另外,卖家可以考虑Google、Facebook等其他平台进行站外营销,为卖家的亚马逊旗舰店和产品链接增加流量。

以上就是关于亚马逊Prime Day期间的广告策略总结,希望对卖家们有所帮助。以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

FAQs:

1. 如何确定广告投放的重点商品?

答: 卖家可以根据往年Prime Day期间的销售数据,结合产品的利润率、库存情况等因素,确定重点投放的商品。同时还要关注热门关键词和竞争对手的动态。

2. 如何预算广告投放费用?

答: 卖家需要结合往年的广告数据,分析广告投放效果,合理预测Prime Day期间的广告竞价和流量情况,再根据自身的利润空间来确定广告预算。

3. 如何选择广告类型和组合?

答: 不同类型的广告有不同的优势,卖家可以根据推广目标、目标客群等因素,选择商品推广、品牌推广、视频广告等组合,并动态调整广告组合结构。

4. 如何避免广告投放无效?

答: 卖家需要持续监控广告数据,及时优化否定词和ASIN,同时做好价格调整,提高广告转化效率。另外还可以利用亚马逊精灵等工具,提高广告管理效率。