在即将到来的Prime Day促销节中，亚马逊卖家如何通过站内外营销来提升曝光、吸引流量、促进销量呢?本文为大家整理了几个有效的营销策略,希望能为亚马逊卖家带来启发和帮助。

亚马逊卖家备战Prime Day的到来,就要做好站内站外营销。首先,可以利用海外红人KOL进行营销推广;其次,尝试TikTok的广告投放;最后,充分利用亚马逊的直播平台进行产品展示。综合运用这些营销手段,相信必能为您的Prime Day销售注入强大动力。

一、海外红人KOL营销

网上名人营销已成为一个常见的营销手段。互联网名人营销主要依靠有影响力的网络名人来传递产品和品牌信息,以吸引潜在受众。其整体营销可分为以下五个阶段:

1. 引发关注:让消费者对品牌/产品有初步的了解,认知替代品。

2. 持续传播:实现更大范围辐射,提高认知度。

3. 强化渗透:引发消费者评语,建立品牌情感联系,实现从初步识别渗透到忠诚用户,提高信任度。

4. 网络名人视频挂载产品链接,通过网络名人讲解激活购买欲望和品牌影响力,提升喜爱度。

5. 口碑分享:UGC使用分享,引发品牌进一步口碑传播,提升推荐度。

二、TikTok广告

TikTok自2017年8月上线以来,迅速成为了一款能与Instagram、YouTube相抗衡的现象级产品。TikTok作为一个新的流量入口,可以说潜力巨大。目前的状况相当于2017年国内抖音,发展初期,加上TikTok去中心化、千人千面算法,双向标签精确投喂目标客户,市场红利很大,一定要抓住机会。TikTok的广告类型有品牌类和竞争价格类,跨境电商卖家建议选择竞争价格类的广告,大卖家可以同时投放两种。

三、亚马逊直播

当我们通过站外网红+TikTok做好种草工作后,会有一部分用户通过站内关键词搜索你的产品。这时,你就可以把产品放在站内的直播频道进行展示,加强站内外的流量转化。

目前,亚马逊的直播只能在美国电视台播放,视频仍在直播频道播放。除了带来的直接流量,如果后面有用户进入直播频道,也有机会观看您购买的直播视频,这样长尾流量就会再次出现。此外,亚马逊目前对直播卖家也有支持,同时直播卖家也可以获得站内流量支持,无论从平台还是卖家的角度,这都是一个趋势。

现在亚马逊的直播测试成本很低,又能给你带来不一样的惊喜。要逆风而行,抓住机会。规划自己的站内站外流量闭环,直播+视频正好满足了我们的不足,站内的流量越来越大,站外流量也越来越多,站外直播的发展解决了我们迫切的需求。随着风口的到来,TikTok广告+站内直播必须尝试!

常见问答 FAQs

Q1: 如何利用KOL进行营销?

A1: 利用KOL营销可以分为以下5个步骤:

1. 引发关注

2. 持续传播

3. 强化渗透

4. 视频挂载产品链接

5. 口碑分享

Q2: 如何在TikTok上做广告投放?

A2: TikTok作为一个新的流量入口,具有很大的市场潜力。TikTok的广告类型主要有品牌类和竞争价格类两种,跨境电商卖家可以尝试竞争价格类广告,大卖家也可以同时投放两种。

Q3: 如何在亚马逊上做直播?

A3: 亚马逊目前的直播功能只能在美国电视台播放,但即使只在直播频道播放,也能带来一定的流量。同时,亚马逊也在对直播卖家提供支持,直播可以获得站内流量,是一个值得尝试的新渠道。